2015年太原迎泽世纪城推广思路提案.ppt

从来只租不卖的朝阳街终于有了大红本商铺，项目接手前的6个月只销售2套，接手后单月即售10余套。推广手段单纯却极其有效，在极短的时间内全面提升了项目的知名度和影响力。 太原第一商圈销售神话 项目为美特好集团成立22年以来首次进军房地产，也是壹零壹地产在2014年末地产景气惨淡下，创造逆市销售神话，开盘当天，所推房源的90%销售完毕。 美特好广场逆势热销 [LOGO] [名片] [工作证] [DM单页] [售楼部包装] [售楼部包装] 2009年推广阶段?来电来客分析 在行业眼中，本项目一向销售不佳。唐门地产于2013年8月正式接手，重新规划了项目的整体调性 与营销推广策略，帮助客户规范案场管理，拓展渠道，增加客源。8月28日，拉菲公馆内部解筹， 当日销量过百，创造了该项目正式推广以来的销售记录。 重新证明滨东豪宅带 8.28认购盛况 开盘2小时狂销100余套 项目为长风街五证齐全的现房产品，但销售业绩不佳。唐门地产于2013年9月5日进场，从营销 策划、广告包装、媒体发布等进行全案调整。不到30天的推广周期里，项目预约逾300组，开盘 当日销售200余套，占公开房源的85%。 2013销冠楼盘 9.28开盘盛况 当日狂销200余套 项目为煤销集团下属坤泽地产在小店区的精心作品，项目立地创意能源巨头的公众影响力，为项目塑造了别具特色的影响力。 国企大盘品牌崛起 工地围档 企业内刊报纸广告设计 线上排号实现饥饿营销 在开盘一个月前开始网上排号预购的工作，限量发售，使顾客形成饥饿感； 同时互联网购房的新兴形式迎合了现代青年的喜好，形成良好的传播噱头。 2. 全民营销 团购渠道营销 地毯式直销 行业跨界行销 大数据库营销 “带客通”新电商营销 团购渠道营销 形式1单位团购 团购单位：西山煤电集团，中铁十二局集团、煤气化集团、金融类等企事业单位 操作方式：通过单位有影响力的人，组织单位员工看房，给予团购优惠政策。 形式2个人团购 操作方式：以团购名义打广告噱头 地毯式直销 河西单位小区贴通告、和平路十字路口拉条幅，下元商圈定向发单； 直销简要流程： 直销人员派报宣传→口头辅助宣传→客户来现场→直销有效来人认定 →业务员接手洽谈→成交（签约）→核对发放佣金。 跨界行销 1、走出去：参与行业协会、商会组织活动，赞助礼品，进行展示宣传。 2、请进来：售楼部举办专场活动，邀请协会成员参加，进行项目推介。 数据库营销 方式1电开 人员配备：10名，制定每天的致电量（200通/天），与业绩挂钩； 购买名单：周边及市内同等级项目来电、来访、成交客户名单； 方式2短信 发送对象：意向购房人群 发送方式：定点、定客、定向发送 “带客通”新电商一站式营销 线下拓展 电话拓展 CALL客中心 400电话推荐 看房活动 线下派单 资源拓展 微信\微博营销 会员短信 暖场活动 市场联动 经纪人联动 3. 传统推广 户外、电台、派单等 常规媒体集中信息释放 推广排期 Hi~太原青年 太原首家互联网青年社区 【推广主题】第一阶段：造势期 微太原，轻生活 迎泽西/40—80㎡青年互动空间 【推广主题】第二阶段：蓄客期 沸腾吧！太原青年 8.8日火辣开盘 【推广主题】第三阶段：强销期 10元购房不是梦 万人众筹帮你买房 【推广主题】第四阶段：持续销售期 活动建议 100万红包，给太原青年 活动建议 10元购房，万人线上众筹活动 一句话，证明你 si 太原人（微信平台） 活动建议 大儿童桌游比赛 活动建议 街头充电+WIFI快闪活动 活动建议 11.11千棍奇缘相亲会 活动建议 “住太原，开mini”摸车大赛 活动建议 壹零壹山西太原地区 部分案例 核心团队人员全程参与大唐世家在太原的所有项目。代表作太原奥林匹克花园1/2/3期，2005年进入太原，从此开启了太原大盘时代，同时也开创了太原地产专业化、系统化的营销时代。 项目从2005年立地规划，直至1/2/3期营销、广告推广的全案运作，历时5年，总销3000套。 开启太原大盘时代 2005.06 万人健步走 2005.07 中美职业篮球对抗赛 2005.09 中体产业集团授牌仪式 2006.04 房展会勇压四项大奖 住交会荣膺中国名盘 2007.03英国第一太平戴维斯签约 2007.04 奥园艺术节/风筝节/业主才艺大赛 2005 2006 2007.05 三对三足球对抗赛 2007.05福娃话剧献演 2007 2007 2007 2008 2009 2013 2007.05 房展会装置艺术展 2007.05 范冰冰空降奥园 2007.05-06 千里骑行