2015年杭州WK·北宸之光阶段推广提报.pptx

;2015，任务：;涨价 单价高于竞品2000左右 家门口的滨江万家 在本地颇有人气，且价格低 车位绑定销售 刚需人群购买吃力（客户主要抗性） ;由此可见，本次推广使命：;想要让消费者接受涨价， 项目涨价必需树立起相比之前更高的价值标杆， 从而增加项目溢价的能力。 我们的资源： 余杭一体化、城北核心地段、万科品牌、装修成品 公望会、宸天地、水景房、销冠、准现房 养老楼、30万方大盘、7大运动公园;客群分析： 杭州，高房价，高压力，刚需到达线相对较高。 所以，有所积蓄的三口之家才能成为北宸的主要购买力。 这群人： 经济条件还算不错，有些小资，但没有到享受生活的阶段。 人生还处于上升期，孩子、车子、房子，都是压力。 为了更好的明天，他们只能更加努力的打拼。 结论： 这样的一群人，需要一套全面全能的房子， 因为忙于事业的人是没时间去管理家长里短的。;而北宸能给到他们的好处是： 万科品牌： 置业有面子，品质有保障 主城一体化： 享受更好的福利待遇和基础设施 装修成品： 省去装修的烦恼，将有限的时间投入生活 养老公寓： 和父母保持一碗汤的距离，却又免去两代人生活的烦恼 宸天地： 自带8000方商业体量，满足工作之余购物需求 主题公园： 忙于工作的人最缺少的就是运动 邻里文化： 让家人、孩子有个更好、更文明的生活环境 在杭州第一次置业就能够买到，有这有那全能全面的万科精装房， 这是对面的滨江无法给予的！ ; 由此可见： 北宸能为消费者提供一个全面全能，让你生活无后顾之忧的，城市好社区。 好社区的标准在于，这人生第一套是否能够满足所有需求。 家门口的滨江和我们相差无几，但有距离。这距离就是：品牌、装修！ 评判一个家是否完美，就看细节。 基于竞品与我们之间的差距，我们给出口号：; 户外; 夹报;不将就： 不仅在价值点上树立门槛，打压滨江，更在消费者心理上树立门槛，拉开产品距离。 更讲究： 传达出我们和消费者对于居住品质的要求和态度。 品质，。。。装修。。。。万科的品质，要讲究，滨江，看来还够不着门。;北宸是一个讲究的项目， 到底有哪些讲究？我们将价值点重新梳理： 五讲： 品牌要讲究：万科，全球住宅开发领航企业，30年产品研发能力，打造精工北宸。 装修要讲究：北宸人性化装修，省时省力省心。 健康要讲究：北宸社区直饮水，运动公园，保障健康生活。 配套要讲究：无配套，不生活，北宸坐享学校，医院，万达商业，交通等多项生活配套。 地段要讲究：北宸占据城北新城核心地带。 四美： 家庭甜美：北宸大房，老人房。。。 邻里和美：万科倡导邻里文化，告别冷漠社区。 环境优美：滨江公园，运动公园。。。。。 服务完美：万科品牌，打造全国金牌物业服务。 ;我们将五讲四美9大价值体系，做成一套形象。 可以装订成册，也可以用作围挡。;健康讲究 关心你钱包的人，很多； 关心你健康的人，太少！ 找到就定了吧！ ———————————————————— 万科?北宸之光 对你的健康 负责到底; 装订后的五讲四美价值点; 围挡; 围挡; 围挡; 围挡; 现场墙面展示板; 现场墙面展示板;更多备选口号：;内容包装：;罗辑思维 以“有趣、有种、有料”为口号，推崇自由主义与互联网思维的大型微信公众平台《罗辑思维》。 粉丝数过300万， 日常点击：10万+ ;凯叔讲故事 以“给孩子讲故事”为专业， 火遍全中国妈妈朋友圈的凯叔讲故事。 日常点击：10万+;顾爷 以欧洲文艺复兴时期为故事背景， 明目张胆的编故事，打广告。 所有人都知道顾爷在做广告， 但偏偏大家都爱看。 日常点击：10万+;杜蕾斯 以“恶搞，有趣，低俗”闻名微信圈的杜蕾斯微信号，日常点击过四万。 ;再翻一翻众多地产微信号：能过1000阅读量，便是非常了不起了。;一个大胆的想法： 我们需要一个和北宸性格一样人物来代表北宸。 让用户感觉北宸订阅号是一个有性格有血有肉的交流平台， 唯有如此，才能留得住粉丝，上的去点击量。;阿米？ 经过思考，我们认为阿米的形象并不能够代表北宸，至少不能代表今天的北宸。 1. 很少在订阅号上出现，关注没有印象 2. 成熟不够，调性偏低，不能代表项目 根据北宸全面全能讲究的调性，和杭州的城市性格以及文化， 我们将此人物设定成为一个： 讲究、斯文、睿智、还有点小幽默的杭州好男人形象。 ; 他 带着眼镜，一件白衬衫永远一尘不染。 他能够为了让老婆开心，堵上几个小时就为了一笼蟹黄小汤包， 也能够亲自上阵，帮助邻居大妈修马桶， 一个讲究、博爱、细心的江南好男人。 我们叫他——————宸帅。 ;绘制宸帅形象： ;此后每一篇微信稿都会有宸帅出现，让宸帅真正代言北宸。 ;推送微信之外，宸帅还会