2015年河南汝州项目营销策划报告.ppt

推广总体思路 高调营销 小众传播 体验式营销 亲情式营销 团队策略 销售执行 执行力 独创销售日报、周报、月报；市场周报、月报；客户阶段性分析报告、产品阶段性分析报告数十种表格对市场状况、自身去化、产品状态等各环节进行全方位监控研究。 销售、策划人员常规阶段每周一次碰头会保证三方沟通的畅通无阻。 项目总负责不定期现场指导及每周一个正式例会，分析项目阶段所处的环境及相应的应对措施。 以周为单位销售部、策划部、市场部按期向项目总负责及公司领导提交报告，对项目进行全方位分析和阶段研究，同时以月为单位向开发商提供同类综合研究报告，以此形成固定循环监督体系。 销售案场每日例会，由销售经理进行客户分析，项目负责人不定期参与例会指导。 公司领导和项目总负责每半月进行现场考核以及不定期抽查，督促销售人员及现场经理保持持续充电和良好斗志。 项目专案策划定期全天驻守案场，亲身体会现场销售氛围并发现潜在问题。 公司每两个月安排销售人员专业培训（针对公司所有案场），聘请国内或行业内知名讲师进行销售专项指导。 城中心 二高旁 奢享级 万象生活城 热销全城 持销期推广主题二： 绝版地段 超值价位 钜惠来袭 10年免费住 错过再无 [11月] 幸福加油站 万元油卡免费送 一、 活动目的 ： 1. 通过赠送加油卡活动，促进意向客户到访，提高客户回访率 。2、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度。 3. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 。 二、 活动主题 ： “幸福加油站 万元油卡免费送” 三、 活动时间 ： 2014年11月 四、 活动地点 ： 销售中心 五、 活动内容 ： 有车一族凭行驶证为爱车领取创意车贴并拍照分享朋友圈，50元购物卡轻松入手，每天限10名。车标贴满20天后回访再送50元购物卡，还可参加周末活动及千元油卡大抽奖！ 持销期营销活动： [12月] 食全食美 舌尖上的美食 一、 活动目的 ：1. 通过美食品鉴活动，促进意向客户到访，提高客户回访率 。2、通过举办美食品鉴活动来提高项目的品牌知名度、美誉度。 3. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 。 二、 活动主题 ： “舌尖上的美食” 三、 活动时间 ： 2014年12月 四、 活动地点 ： 销售中心 五、 活动内容 ： 邀约意向客户及老客户，共同体验美食之旅：入口鲜美的风味粽子、来自法兰西的风味布丁、奶油醇香勾勒出的冰淇淋、趣味可口的盆栽蛋糕、逼真的巧克力小房子等各类世界风情美食，等您亲手定制，随意品尝……现场到访就能现场领养趣味魔豆一份。 持销期营销活动： 持销期推广计划： 第七部分 视觉表现 时至今日，如果我们还幼稚的认为销售执行就是一味的产品推销…… 还偏执的固守销售执行就是搭起个售楼处、找几个人…… 那么，我们最终将被市场所遗弃！ 市场动态 及时把握 终端客 户把握 深度挖掘 市场潜力 策划思路的 验证及调整 销售现 场组织 策划思 路实施 …… 销售 控制 销售 执行 变想法为做法的关键环节。通过各种售楼物料、营销语言组成充满视觉冲击力的营销卖场，再利用各种有效媒介将精心酝酿的策划震撼推出，辅以经过专业培训的销售人员对现场客户的掌握能力……，全力抓住有效客户资源。 策划思路实施 销售现场组织 市场动态及时把握 深度挖掘市场潜力 策划思路验证/调整 市场瞬息万变，任何一个市场细微的变化都足以推动、影响或颠覆现时的局面，我们从不认为前期的精心策划 一经实施，就足以一劳永逸，对项目的“保驾护航”应自始至终，从不停歇…… 销 售 控 制 终端客户把握 销售现场、销售价格、销售进度、房源的推出…… 身处于市场的惊涛骇浪，面对项目运作情况的转变（工程进度、销售进程等），伴随着每一次策略的调整和延续，各环节都必须得到有效的控制与调整，我们所做的一切都是为了把握终端客户、推进货币化进程，在这一过程中，销售信息的及时反馈与策划思路的现场论证同样重要。 追随者 搭便车，借势 以小搏大，杀伤力大 价格战制造者 挑战者 改变游戏规则 强调产品特色和价值 重塑评判新标准 领导者 市场领跑者 游戏规则的建立者 区域影响者 补缺者 目标明确，细分客户 瞄准市场特定人群 创新产品和需求点 竞争策略：以挑战者的身份杀进汝州市场，塑造差异化楼盘形象，夺取属于自己的地盘。 紧盯片区竞争对手，同时又占位全市，以个性化营销建立自身形象，实现脱颖而出。 汝州中心奢享级万象生活城 基于对市场+客户+项目本体分析下的整体定位 汝州中心，国际品质，万象生活 项目形象定位 城市之心 万象繁华 项目形象推广语 推售策略 住宅推售策略 推售步骤：预估—客户摸底—最终确定盘源 NO.1