2015年度徐州丰县“凤鸣城”营销推广方案.pdf

“凤鸣城”2015年度营销推广方案 目录 第一部分 整体营销目标 第二部分 客户地图 第三部分 销售执行策略 第四部分 支持配合 第五部分 团队建设及配置 第六部分 费用预算 第 1 步 我们要思考 我们的目标 ？ 2015年5-12月份凤鸣城推售计划 B2# B5# 住宅 ：B2#、B5#楼 ，可售房源300套 。 商业 ： 建筑⾯积约3.5万平⽶ 。 B区东北角商业。 2015年5-12月总推货量 ：约6万平方米（约2万 商业 ）。 ㎡ “凤鸣城”2015年营销目标 营销目标 2015年7月——2015年12月 ， 总体销售额达到2.2亿元以上。 凤鸣城2015年5-12月份营销目标分解 营销目标（2.2亿 ）月度分解 2015年 ，凤鸣城7月份住宅开盘目标核心 ： 开盘 开盘当月目标 200套 开盘前认筹目标 认筹客户 ：300组 开盘前需要积累 有效意向客户 ：500组 极有意向客户目标 第 2 步 我们要思考 目标如何实现 ？ 以客户为核心的线上推广策略 ； 一个核心 三个策略 推广策略 客户 以客户为核心的活动策略 活 行 以客户为核心的线下执行策略 动 销 策略 策略 凤鸣城 金牛置业2015丰县鼎级力作 首先 客户基础下的市场背景 ？ 2015年楼市走向 1、 “3 ·30”楼市新政 自去年9月全国陆续取消“限购、限贷”后，3月30日，央行、住建部、财政部重拳出招，规定二套 房首付最低下调至四成;首套房公积金贷款也下调至两成，拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请 住房公积金购房，最低首付比例下调为30%。营业税的免征门槛则从5年以上放松至2年以上。面对跌宕起 伏的房地产市场，购房者心态也出现分化。