2015年银川文化城9月推广策略提报.ppt

户外 公交车体 银川首个文创美食街区，商家招募中 文化城70-180㎡现房商铺，0元抢租！ 品牌商家签约入驻，万千缤纷，开启度假之旅! ?【丝路美食街】舌尖上的美丽邂逅 ?【主题酒店】三弦印象家园酒店 ?【古玩字画】隆泰艺术馆等大型珍宝馆 ?【民族特产】礼遇回乡珍奇厚礼 ?【文娱会所】创意办公、水岸会所、休闲娱乐 方案二 报广 户外 公交车体 现房商铺 成熟商圈 文化城70-180㎡餐饮美食娱乐第一街，0元抢铺！ 品牌商家签约入驻，万千缤纷，开启度假之旅! ?【丝路美食街】舌尖上的美丽邂逅 ?【主题酒店】三弦印象家园酒店 ?【古玩字画】隆泰艺术馆等大型珍宝馆 ?【民族特产】礼遇回乡珍奇厚礼 ?【文娱会所】创意办公、水岸会所、休闲娱乐 方案三 报纸 户外 商业改变生活 文化城9月推广策略提报 ERA伊兰文化 2015/9/1 上阶段回顾 01 [总结] 经营功能定位 集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的旅游休闲地产 A区以餐饮、休闲娱乐、酒店住宿为主 C A B E D B区以酒店、餐饮、博物馆、创意产业办公等 D区非物质文化遗产、特色手工艺品、特色小吃、特色小酒吧等别致的精品小店打造以新华书店为主力的情景街区 E区古玩字画及地方特产 C区以办公为主辅以餐饮配套。 业态分布 成交客户房屋用途统计 备注：A区已租5/6/7三栋，B区已租1栋，C区全部租赁，以上物业不计入可售产值 剩余货值分析 目前项目招商现状 1、项目业态不清晰，以古玩字画为主，其他业态难植入 2、项目手续不完善，预售证、竣工验收、初始登记、房产证办理时间不确定 3、项目投资回报低，租金与销售价格严重不匹配 4、大面积产品较多，ABC区占项目总面积60%以上；D去部分一连三产品，单层40㎡，投资一户外租很难，必须2户以上，自然投资客单价从150万元提升到300多万，不是客户挑选产品，而是产品挑选客户；此外，因变电站原因，损失以为D3（2300㎡）准客户 5、销售模式单一，来电来访基数低 6、老业主对物业服务满意度较差，老带新措施执行受阻较大 政策调整 02 [方法] 就项目当前现状 销售政策调整为招商先行+以租带售 +返租销售+带租约销售 政策调整小结 统一运营确保业态成规模呈现，带动消费人气 提升，制造市场品牌效应，将制造“宁夏故事， 文旅驿站”落到实处 政策利好小结 门槛低 返租利大 买铺送装修 推广主题 免租送装修，抢北京路0元旺铺 文化城70-180㎡文创美食街，开街啦！ 备选一 银川首个文创美食街区，商家招募中 文化城70-180㎡现房商铺，0元抢租！ 备选二 现房商铺 成熟商圈 文化城70-180㎡餐饮美食娱乐第一街，0元抢铺！ 推广调整 03 [方法] 优势Strength 地块占据北京路森林公园对面主要地段，紧邻各主要机构，中高端客户资源丰富 主路交通便利，与周边大型社区距离较近，容易聚集人气 集吃喝玩乐购于一体，满足生活所需。 现房商铺，众多商家现以入驻 劣势Weakness 目前项目缺乏市场认知度，项目运营不清晰，没有中长期的运营规划思路 中、小商户基数差，客户单一，可选择的优质商户范围小 项目昭示性较差，绿化带遮挡严重，人流无法自然导入 项目SWOT分析 机会Opportunity 政府对旅游地产的支持，确保了项目政策的可行性 央行再降息，买房正当时 同类产品供应少，市场存在需求 7周年文化艺术月活动附带宣传 借势中阿经济论坛提升 威胁Threat 项目本身配套一般，商业氛围暂不浓厚，需要培育 品牌商业相关政策较多，干扰项目销售 推广主题的不统一造成市场认识度不高 推广目的 借势提高项目形象，树立品牌知名度 确定项目经营主体，树立市场信心 突出项目优势，提升商业价值 有针对性的向目标商家发出新的招商信息，通过招商推广的有效实施吸引目标客户，提升客户储备数量和品质，从而拓宽可选范围 本项目填补了银川旅游商业休闲产品的空白，打造银川西线旅游集散中心， 银川文化城当仁不让！ 核心策略之一：舍我其谁 借势文化城7周年庆，放大品牌形象，文化城由实力开发商打造， 使项目品牌达到最大化。 核心策略之二：放大品牌 营销推广中大手笔覆盖全城。这是一种气势，一种实力的体现。 持续给销售形成话题。 核心策略之三：强势覆盖 7周年庆活动方及合作方在传播人员及渠道上都相对较广，对我们宣传是非常有利的。 以宣传活动为契机，无形当中就能带项目带来来访量 核心策略之四：利用资源 特色门牌、铺面挂旗 项目周边指示牌申请设置（需经城管报批） 现有广告牌内容更换 销售中心放置X展架，以招商为主题，突出品牌商家