WK地产风之玫瑰沌口竞案调查报告PPT_117P.ppt

;踩盘计划;;宏观市场分析——汉阳片区2007-2011供求走势;8月片区主力成交依然以90平米以下首置产品为主，占比53%;区域市场分析——沌口片区2010-2011.8成交分析;区域市场分析——万科金域蓝湾占沌口片区市场份额;区域市场分析——万科金域蓝湾占沌口片区市场份额;;;;;;;;;;丝宝叠翠园——项目概况;;;;丝宝叠翠园——客户渠道调查;丝宝叠翠园——客户渠道调查;丝宝叠翠园——价格走势（市场报价）;;样板间外围展示——树木葱郁、布置浪漫小资;样板间展示——风格各异，小资情调，利用软装掩盖户型缺陷;样板间展示——风格各异，小资情调，利用软装掩盖户型缺陷;;;;;;;;人信太子湾——项目概况;;;人信太子湾——客户渠道;人信太子湾——价格走势（市场报价） ;;样板间展示——充分利用湖景优势、空间隔断素材运用丰富;样板间展示——装修风格独特，美式田园风格以及欧式现代风让人印象深刻;;;;人信太子湾——详细户型优劣透析;;;绿地新都会;2011-5-28推出项目以南的8#楼以及联排别墅23、24、38、39、40、44、45、50号楼，8号楼为28层的高层 2011-7-27推出位于项目以南的9号楼 2011-9-24加推楼栋为10号楼;;;;绿地新都会成交客户分分析;绿地新都会成交客户分析——年龄偏年轻化;绿地新都会——价格走势（市场报价） ;流线展示——总体大气，品质感营造;销售大内厅内——大量利用不同形式的大型展板包装;绿地新都会——样板区通道流线长且布置粗糙;样板区展示——路途中无明显导视，物业管理较为严格;样板区展示——路途中无明显导视，物业管理较为严格;;;;4房2厅1卫130平;;;;金地澜菲溪岸;金地澜菲溪岸——项目概况;;;;澜菲溪岸现有高层来访客户分析;参观流线——项目围挡比金地高一米（约3.5M），更加大气;;外围展示——大量使用不同色彩的花卉，烂熳色彩浓厚;外围展示——导视系统完善且富有创意，充满异国情调;样板间展示——软装中运用纱曼，且装饰有情调;;;;;;;观澜御苑——项目概况;;观澜御苑——客户渠道分析;观澜御苑——详细户型优劣透析;;;金色港湾——项目概况;;;;金色港湾——详细户型优劣透析;;;官湖郡——项目概况;流线展示——小区建设成熟，与金色港???类似，但销售氛围十分冷清，售楼部内部无灯光照明，问及原因主要是尾盘销售，无任何压力 ;;官湖郡——在售户型;;;嘎纳印象——项目概况;;嘎纳印象——详细户型优劣透析;;;;;;;;现场客户情况 　　项目选在9月8日非周末时间开盘，此次的LOFT产品已于8月初取得预售资格，原本计划在8月底开盘，延迟至9月初。北边的房源临街，较吵且无景观资源，价格要低于南边的房源，成交总价以53-54万元/套为主。购房客户以钟家村板块为主，多数江堤村拆迁户，约占50%。 　项目于28日低调开盘，继LOFT产品加推之后，精装7、8号楼又紧急推出，去化情况较前几次开盘较差，在户型产品设计上，７、８号楼为2梯5户，相比之前的2梯4户产品，居住舒适度略差。购房客户仍以30-45岁的中年客户为主，多来自钟家村及王家湾板块，以江堤村拆迁户较多。;