《2014年6月山东阳谷祥泰置业凤栖湾项目住宅营销思路报告》(88页).ppt

PART 4:推广宣传-月度活动 11 10 9 8 7 12 7-9月 三句描绘你对好学校的定义 目 的：通过微博、微信、房产网站置顶营销，增强项目网络推广效果及客户参与度，提高网络粘合度 活动形式：微博、微信平台转发、评论 房地产专业网站置顶讨论 参与方式：转发微博#我对好学校的定义#加三句对好学校描述并@项目官方微博和 三位好友，每日从优秀的微博中抽取2-3位，进行奖励； 微信平台转发并点赞评论，超过三个好友以上点赞并转发将获得礼品 紧急性： 重要性： 将教育进行到底 11 10 9 8 7 12 10月 全面交房，恭迎业主入住活动 目 的：赋予项目“人”的色彩，温暖客户，提升业主老带新积极性，强化圈层传播地位，吸引同类群体参与，提升业主满意度。 地 点：凤栖湾营销中心/项目工地 活动形式：礼品赠送+客户答谢晚会 物料：1、活动公司 2、舞台及背景布 3、项目工作服 4、礼花、礼炮 5、小礼品 主题：感恩，一路有你 紧急性： 重要性： 二期交房感恩答谢 PART 4:推广宣传-月度活动 PART 3:营销计划 一城·一湾·一家人 幸福就在凤栖湾 战术1：区域炒作方案 体验升级方案 战术二 高市场形象VS低价值呈现 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 对项目的硬件和软件包装升级，从而提升项目品质，彰显大盘的气势，打造豪宅品质形象、最大化的发挥规划优势，为客户提供优秀的感受体验。 战术 2： 体验升级方案 PART 3:营销计划 杯垫 咖啡杯 水壶 雨伞 笔记本 战术2：体验升级方案 高品质销售道具，展现项目的高品质！ 阶段推广方案 战术三 高市场形象VS低价值呈现 PART 3:营销计划 推广在于诉求项目高市场形象品质及价值洼地 任务在于短时间快速实现产品销售，回笼资金 线上推广品牌，线下实现成交 在不同时间阶段进行不同主题和诉求点推广，结合当期推售产品类型，充分借用内外条件，达到更好的效果。 PART 3:营销计划 战术3：阶段推广方案 过大年名俗系列 平安祝福系列 家装团购系列 优质教育系列 第四阶段 (14年1月至2月) 第三阶段 (12月) 第二阶段 (10-11月) 第一阶段 (7-9月) 配套及资源整合 后期持续推广阶段 PART 3:营销计划 战术3：阶段推广方案 整体形象方案 战术四 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 战术4：优质教育形象 PART 3:营销计划 战术4：置业蓝图形象 名牌营销方案 战术五 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 祥泰，阳谷房地产行业的领跑者！ Yanggu real estate industry leader! 战术5：名牌营销方案 阳谷TOP1项目 顶级品质 房地产新标杆 PART 3:营销计划 战术5：名牌营销方案 祥泰置业品质年 2014 PART 3:营销计划 战术5：名牌营销方案 尊贵服务方案 战术六 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 他们是幕后英雄，他们服务的直接或间接的为营销团队提供支持。他们展现祥泰·凤栖湾的品质。 PART 3:营销计划 物业人员 客服人员 形象保安 战术 6：尊贵服务方案 PART 3:营销计划 园林示范区 样板间 通过园林示范区提升项目档次，利用样板间看房服务体现业主尊贵感 战术6：尊贵服务方案 整合营销方案 战术七 快速度销售VS低迷化市场 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 战术7：整合营销方案 活动贯穿 线上推广 线下渠道 PART 3:营销计划 时间排期 销售期 7-9月 10月 11月 12月 平安夜圣诞节 对亲朋好友祝福黏住客户 学区房 利用教育资源，带动客户 交房仪式 即买即住，好房不用等 家居团购 以住新家、装修房，家居团购帮大忙为嘘头 战术7：整合营销方案 渠道拓展方案 战术八 快速度销售VS低迷化市场 PART 3:营销计划 定向邀约、组织团购 针对有购买能力的单位员工 体系化：巡展-推介-活动-维系 主题：主题活动（教育专场、水果采摘、踏青等） 宣传物料进驻（展架，易拉宝等） 内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客 户信息组织团购，积累意向客户 通过前期企业领导人对话沟通，确定宣传周期及推介时间，通过主题活动筛选意向客户，定