《2014年建工紫荆城竞品专项研究报告》(129页).ppt

;前言;锁定核心竞争项目、重要竞争项目 以及关注项目;;核心 竞争项目;五同原则;竞争项目锁定;;;核心 竞争项目;核心竞争项目分析;16#;;二、配套比较及说辞建议;;幸福世家一期 2室2厅1卫1厨 79㎡ 优点：户型方正，；水区集中；动静分区 缺点：入户门正对卫生间；赠送空间少； ;幸福世家一期 3室2厅1卫1厨 97.88㎡ 优点：户型方正，；水区集中；动静分区 缺点：赠送空间少；卧室紧挨，私密性较差 ;幸福世家一期 3室2厅2卫1厨 106.39㎡ 优点：主卧套间设计；户型方正。 缺点：水区不集中；入户门正对卫生间。 ;幸福世家一期 3室2厅2卫1厨 114.58㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；主卧配备露台、阳台；动静分区。 缺点：水区不集中；主次卧相对，私密性较差。;幸福世家一期 3室2厅2卫1厨 123.48㎡ 优点：动静分区；赠送室外活动平台。 缺点：水区不集中；主次卧相对，私密性较差。 ;幸福世家一期 4室2厅2卫1厨 130.49㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；动静分区。 缺点：水区不集中；入户门正对卫生间；主次卧相对，私密性较差。 ;幸福世家一期 4室2厅2卫1厨 142.11㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；主卧自带270°阳光房套间设计；动静分区。 缺点：入户门正对卫生间；水区不集中。 ; 针对性说辞方向建议 ——以品质论品质，绿化，楼间距方面；;幸福世家项目小结 1. 目前本案与幸福世家项目销售价格相当，但可从赠送率、景观等方面去与客户沟通； 2. 今年将是本案重点打造配套的一年，400㎡社区超市，会所开业，商业招商全面启动，配套将逐步完善； 3.来访量方面：据与置业顾问沟通，周来访量维持在15-20组之间，周销售在6套左右；;核心竞争项目分析;;;二、配套比较及说辞建议;;中铁瑞景誉都一期 2室2厅1卫1厨 74.97㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；赠送面积较多；水区集中 缺点：卧室门正对厕所 ;中铁瑞景誉都一期 3室2厅1卫1厨 82.56㎡ 优点：明厨明卫；赠送面积较多；水区集中 缺点：次卧正对厕所 ;中铁瑞景誉都一期 3室2厅2卫 94.41㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；赠送面积较多。 缺点：水区不集中；半赠送可变空间。 ;中铁瑞景誉都一期 4室2厅2卫107.97㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；超大赠送；板式结构。 缺点：水区不集中；主卧与次卧相依，私密性较差。 ;中铁瑞景誉都一期 4室2厅2卫116.28㎡ 优点：户型方正，明厨明卫；超大赠送；纯板式结构 缺点：水区不集中；半赠送可变空间。;; 针对性说辞方向建议 ——都江堰未来的发展趋势;中铁瑞景誉都小结 1.从价格方面：目前本案与中铁项目相当，但本案的现房优势可作为主诉求点； 2.从配套方面：今年将是本案重点打造配套的一年，400㎡社区超市，会所开业，商业招商全面启动，配套将逐步完善； 3.来访量方面：据与置业顾问沟通，周来访量维持在15-20组之间，周销售在6套左右； 4.优惠情况：一次性3%、按揭2%、公积金1%，此项不作为重点参考； 5.卧室情况：中铁项目主卧与次卧差别很小，舒适性较低；;核心竞争项目;;;二、配套比较及说辞建议;;钱江美域二期 3室2厅2卫1厨 110.00㎡ 均价5300元/㎡ 双卫，水区集中 无可变空间赠送;; 针对性说辞方向建议 ——以品质论品质，以亲民博认同；;钱江美域小结 1.钱江美域在区域内的知名度较高，有成功的本地开发经验，客户成交以老带新为主，对老带新的维护较为到位，据目前所知老带新的奖励是2000元购物卡。 2.现阶段商业与住宅同步销售，销售情况一般。 3.由于临近市中心，客户来访量较大，通常在30组左右，但转化率相对较低，客户对价格抗性较大。;核心 竞争项目;重要竞争项目分析;;;二、配套比较及说辞建议;;青城半岛一期 2室2厅1卫1厨 73.95㎡ 水区集中 无可变空间赠送;青城半岛一期 3室2厅1卫1厨 90.45㎡ 水区不集中 无可变空间赠送;青城半岛一期 3室2厅2卫1厨 104.59㎡ 双卫，水区不集中 无可变空间赠送;青城半岛一期（洋房） 4室2厅2卫1厨 145.06㎡ 双卫，水区不集中;; 针对性说辞方向建议 ——居高临下（竞品综合素质远低于本案）;青城半岛小结 1.青城半岛现在处于尾盘状态，可售产品有限，约剩余120套（其中大户型约30套），不做重点参考； ;重要竞争项目;2#;;二、配套比较及说辞建议;;鉴于堰山和畔传递给其目标客群的传统、国学的生活理念和本案传递给目标客群的品质、时尚、新城的生活理念不同，来作为项目针对性说辞； 已交房的一期：本案已呈现入住的一期，是获得成都