《WK地产香林庭院盘活尾盘营销决策鼎杰事业机构PPT》(68页).ppt

---万科坚持“现金为王”2亿元让子公司股权---李嘉诚五成利润空间甩别墅 近亿元差价补偿;快销回笼资金;——《河北青年报》; 石家庄2006年市场供应300多万平方米商品房，2007年是400万挂零，2008年4000万平方米，明年再上马西部山区……那么是5000~6000万平方米！ 按2006年正常销售量计算，是未来15~20年的销售量。石家庄的老百姓闹着了，将来挑着买便宜房子吧。土地价格必定要降，新项目必然低价，老项目、2007年拍地的项目、拆了的城中村项目可就惨了。这是未来预期。 ——搜房评论员观点;用现金说话，过冬安全第一; 如今的房地产市场，已从前两年的“土地为王”重新回到了“现金为王”的时代，各个企业应该根据自身的实力做适度的战术和战略调整，这对日子比较艰难的企业可能是个难熬的严冬，但对真正实力强的企业也是一次机会！;迅速回流资金， 主动抗击市场涨跌， 无论明年什么样， 无悬念！铁城都是赢！;香林庭院 盘活尾盘@营销决策;尾盘销售两个根本问题： NO.1 速度（去化量） NO.2 价格（销售额）;尾盘销售两个根本问题： NO.1 速度（去化量） NO.2 价格（销售额）;以“速度和价格”为目标，整合营销就此展开……;【市场研究篇】;1.1 轰动降价，现金流迅速回收;珠峰国际花园;1.1 轰动降价，现金流迅速回收;古运码头;1.1 轰动降价，现金流迅速回收;势界;1.2 冰点硬撑，有价无市;中基礼域;● “卖方市场”向“买方市场”的转变，很悲痛的说，刺激消费者购买的唯一方式，就是降价！ ●市场现状说明，虚高价格确实存在，但若为实现“现金为王”的战略目 标，寻求价格与速度的均衡，尤为紧迫！;同区域市场成交价与成交量的博弈;同区域市场成交价与成交量的博弈;同区域市场成交价与成交量的博弈;● 区域市场，产品素质大致相同，但销售均价集中在3200-3500元/平米之间。 ●区域市场，期房在建项目占主流，预计明年将大规模上市，市场保有 量一定的情况下，迅速销售极为迫切。;① 现房：即将入住是项目最大的优势，符合市场“刚性购买”需求。;① 价高：即使对于现房，销售4700元/平米价格也有些曲高和??。;3.2 产品机会——O;3.2 产品威胁——T;石家庄整体市场情况：“价格”下降，“速度”提升 周边市场情况：“价格”低于本项目预期，平均“速度”将高于项目预期。;【策划执行篇】;本篇主要解决的问题：;本篇主要解决的问题：;本篇主要解决的问题：;;问题二：用什么吸引他们？;问题三：用什么方式吸引他们？;2 确定项目新风格;概念;视觉展示(一);;;;;;;;;;;;;2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体;2.2.1 确定推广主题; 利用销售现场包装、气氛渲染，宣传“香林生活” 。 利用大众、分众媒体，宣传“准现房、中华大街升值空间”。;;活动推广实施要点;阶段性营销活动（一）;阶段性营销活动（二）;阶段性营销活动（三）;【销售利润篇】;效 率;由于开发商规定价格：4200元/平米，确实高于市场，因此需考虑其他这种策 略，以吸引现阶段对房价及其敏感的消费者。;价格策略;销售任务;工作计划;培训资料准备 推售单位安排 价格表 付款方式 优惠措施 奖励制度 开盘活动注意事项 ;鼎杰事业机构 期待与您迅速合作！ 谢谢聆听