《2014年衡水饶阳房地产项目营销推广方案PPT》(55页).ppt

衡水饶阳项目营销推广方案 石家庄源恒房地产经纪有限公司 2014.03.18 1 六 二 一 三 四 五 环境篇 市场篇 客户篇 策略篇 视觉篇 关于源恒 目录 2 环 境 篇 地理区位分析 饶阳县位于河北省东南部，处于冀中平原，总面积573平方公里，人口30万，区位优越、交通便利，北倚京津、东临沧州、西靠石家庄、南望衡水，京九铁路穿过饶阳且设有三个客运站。 3 环 境 篇 人口分析 2011 2013 2015 27万 30万 35万 饶阳县2013年总人口30万人，其中农村人口27万，城镇人口3万人，人口呈逐年递增趋势。 4 环 境 篇 5 环 境 篇 2011年 2012年 2013年 城镇居民可支配收入 12249元 13900元 15462元 农民人均纯收入 3327元 3900元 4365元 饶阳县是一个以绿色蔬菜种植加工产业为主的农业强县，近几年人均收入稳步提高，为房地产业的发展提供有力支撑。 6 市场篇 市场分析 市场总述：经过我公司的调研，发现饶阳县是以农业经济为主导经济的大县，县城开发的住宅项目比较少，受地段影响价格区位在2700—3000元之间，绿色蔬菜种植和加工业的发展带动了饶阳的经济发展，人民生活水平的显著提高为房地产项目开发奠定了基础，同时也提出了更高要求。 户型产品：80—110㎡的户型较受青睐 市场特点：市场未饱和，开发空间巨大 7 市场篇 调查项目10个: 2个 2个 2个 4个 8 市场篇 项目调研 项目名称： 康丽城、皇都豪庭、东尚豪庭、梧桐苑、丽景花城、富贵城、悦家园、京阳花园、凯悦家园、永裕风景 9 本案位于饶阳县县城东部，人和东路与振兴街交叉口东南角交通便利、区位优越、配套完善。 10 市场篇 项目周边配套 项目名称 学校 医院 政府部门 交通 本案 段君道小学、饶阳第二中学 颐康糖尿病专科 林业局、人口和计划生育局、建设局、民政局 紧邻人和东路、振兴街、302国道 11 市场篇 项目规划图 人和东路 振兴街 回迁占地 幸福路 规划路 公园 项目高层 老年公寓 小学 建材市场 商贸中心 幼儿园 12 市场篇 本案SWOT分析 优势 1)开发商实力雄厚 2)项目所属区域发展潜力巨大 3)交通便利，紧邻302国道 4)紧邻公园，环境幽静 13 市场篇 本案SWOT分析 劣势 1)项目周边配套不全 2)周边商业氛围薄淡 14 市场篇 本案SWOT分析 机会 1）饶阳房地产市场正处于上升期，潜力无限 2)在售项目大多处于尾盘期，市场出现空白 3)旧村改造项目，政府支持力度大 15 市场篇 本案SWOT分析 威胁 1）政策调控方向未知，市场变化莫测 2）凯悦花园项目体量规模大，会截流部分客户 3）受国内部分地区房价下跌影响，人们的购房积极性下降 16 市场篇 项目地址：饶阳平安西路与西外环交叉口 物业类型：多层、小高层、高层 总占地：180亩 总建筑面积：44万㎡ 均价：2900元/㎡ 公摊：19% 代理商：石家庄森博房产代理公司 竣工时间：2015年 开发商：饶阳亿博房地产开发有限公司 凯悦家园 产品分析：规模体量大，离主城区较远，周边配套差，施工速度慢 17 市场篇 永裕风景 项目地址：繁荣街北环路丁字路口路东 均价：2900元/㎡ 总占地：566667㎡ 总建面积：120万㎡ 物业类型：高层、小高层、别墅 绿化率：35% 容积率：2.5 开发商：衡水永裕房地产开发有限公司 产品分析:饶阳体量最大的项目，周边配套较齐全，因为地块问题迟迟没有动工 18 市场篇 皇都豪庭 项目位置：喜奥大街与繁荣街交口 总建面积：10万㎡ 均价：2800元/ ㎡ 绿化率：30% 开发商：饶阳泰顺房地产开发有限公司 梧桐苑 项目地址：喜奥大街与北环路交口 总建面积：7万㎡ 均价：2900元/㎡ 开发商：河北强石房地产开发有限公司 19 客 户 篇 偶得客户 游离客户 辅助客户 核心客户 客户定位 20 客 户 篇 客户定位 21 策 略 篇 案名策略 原则：大气、尊贵、朗朗上口、易于记忆 建议案名：学府名城 备用案名：东部枫景 22 策 略 篇 风格策略 地中海托斯卡纳风格 23 策 略 篇 景观策略 建议小区内增加绿化面积，在靠近公园附近挖一个人工湖，与公园做成一体的景观，提高项目的品质，为项目的后期开发打下良好的口碑。 24 策 略 篇 经过调研分析建议项目开盘价：住宅均价2600元/㎡，在经过一段时间的推广宣传后，本项目优秀品质和品牌形象的树立会对项目地块价值的增长产生极大的拉升作用，同时拉高项目产品的单价。 价格走势 25 策 略 篇 价格策略 学府名城 开盘期 热销期 持销期 尾盘期 住宅单价 2600 2900 3200