《WD B版豪宅营销标准动作培训教材Part1》.ppt

目 录; B版豪宅是万达集团结合多年专业开发经验，集合国内外优秀设计团队精心打造的豪宅产品。建筑立面、园林景观和室内精装均采用古典主义风格，营造出舒适、奢华的居住空间 ，是少数富裕阶层享受高品质生活，彰显身份地位，体现阶层文化的顶尖住宅产品。 万达公馆已经达到行业领先水平，重新定义了城市豪宅的价值标准，成为引领主流豪宅产品的风向标。;一、B版豪宅产品定位;万达公馆 ，城市中心豪宅 万达公馆 ，顶级豪门生活 万达公馆 ，财富精英领地 ;二、B版豪宅核心广告语;企业品牌主诉求 中国城市豪宅领跑者 产品品牌主诉求 中国城市豪宅典范 ;产品卖点主诉求 项目地段：地段成就血统，万达铸就豪宅 产品属性：一线滨江，殿堂级精装豪宅 城市中心，殿堂级精装豪宅 建筑立面：名贵石材立面，传承古典艺术精粹 园林景观：十字中轴园林，传世私家府邸 奢华大堂：殿堂级入户大堂，彰显贵族气魄 奢华内装：奢装阔绰空间，缔造名门生活 入户大门：紫铜门，七百年来皇室专享 入户玄关：大理石玄关，镌刻归家威仪 环保低碳：绿色豪宅，启迪人居未来 物业管理：中国豪宅物管专家，国际豪宅物管标版 24小时专属英式管家服务，全程护航世界级豪门生活 客户阶层：万达公馆，巅峰巨制，圈层荣耀 人文精神：承袭古典精髓，诠释巅峰人居 ;三、B版豪宅营销背景;营销背景之一：;营销背景之二：;营销背景之三：;核心推广思路;四、B版豪宅营销标准动作;营销时间轴;品牌导入期推广策略;品牌导入 ↓ 项目形象入市 ↓ 样板房开放及认筹 ↓ 开盘 ↓ 持续销售;该阶段4篇硬广和8篇软文，共计12篇 每周选择2个主流媒体，投放硬广1篇、软文2篇;硬广主题 万达集团 中国豪宅专家 ——23年品牌历练，世界级企业打造中国城市豪宅 万达集团 中国豪宅专家 ——9城共鉴，亚洲不动产运营商铸造中国豪宅标杆 万达公馆 中国豪宅典范 ——传承古典主义精华，缔造城市豪门生活 万达公馆 中国豪宅典范 ——世界级品牌奢装，定义城市顶级豪宅新标准;画面大气、震撼，整体构图统一、稳重 主题突出，文案表述清晰、明确 整版投放;硬广示例（标准动作） ;企业品牌 软文主题;整体设计大气、稳重 主题体现系列性，主标、小标诉求明确而有力 软文硬做，整版投放;产品品牌 软文主题;软文示例（标准动作） ;发布时间：开盘前三个月到项目形象入市期，为期一个月 发布主题：各地万达公馆巡礼，画面统一使用各项目效果图 发布内容：品牌围挡用品牌形象口号，项目围挡用“城市+万达公馆” 的组合案名，9个豪宅项目分为2组，采用“2块品牌围挡 +5个项目围挡”、“2块品牌围挡+4个项目围挡”的方式 循环发布 围挡尺寸：24x6m;活动目的：使万达公馆品牌在当地最具影响力的人群中快速传播；同时作为万达豪宅中国行的启动仪式，承接后续活动 活动时间：与第一次硬广出街的时间同步 活动内容：品牌发布会，包括发布仪式、万达公馆宣传片放映、嘉 宾访谈等环节 活动邀约：主流媒体，行业领袖、业内同行，约100人 发稿要求：纸媒、网媒发稿15-20篇，电视、电台各配合2-3次报道;万达公馆品牌发布会后新闻稿示例;活动目的：依托震撼实景，加强媒体对万达豪宅的认知，利用记者的客观视角，使万达豪宅信息的传达更具公信力 活动时间：品牌发布会后一周内 活动内容：邀请主流媒体记者，参观、体验长沙、泉州两地万达豪宅 活动邀约：主流媒体记者20-30人 发稿要求：纸媒、网媒保证10-20篇新闻稿，电视、电台各配合2-3 次专题报道;媒体万达中国行后新闻稿示例 ;售楼处开放（标准动作） ;售楼处开放后新闻稿 ;城市豪宅高峰论坛（标准动作） ;城市豪宅高峰论坛后新闻稿 ;项目形象入市期推广策略; 发布时间： 正式开盘前两个月 表现形式： Logo与效果图的分割比率约1:2 表现主题： 将项目定位作为广告主题语 表现内容： 运用项目效果图作为主要画面，案名、主题、电话信息 突出 ;该阶段硬广围绕 项目整体形象/地段/配套/景观/产品/物业 6大主题 该阶段硬广、软文各6篇，共计12篇 每周选择2个主流媒体投放硬广、软文各2篇;项目核心价值 硬广主题;硬广示例（标准动作）;项目核心价值 软文主题：;软文示例（标准动作）;围挡示例（标准动作）;活动目的：展开渠道及圈层活动，精准找到目标客户，为样板房开放蓄势