《伟业地产北京公馆营销推广策划报告PPT》(158页).ppt

北京公馆营销策划报告 07、08市场前瞻 07、08市场前瞻 区域解读 燕莎是北京乃至全国最具国际化气质的地区； 第三使馆区将完全形成规模，涉外氛围更加浓厚和成熟； 燕莎将不会再有土地供应，全都为高档建筑物覆盖。 产品解读 区位解读 城市价值：北京核心/三环环线/燕莎商圈/配套齐全/成熟便利 未来价值：国际化城市中心/“动感激情”/无限生活/都市核心 规划解读 产品价值：现代时尚/创新设计/高端品质 未来价值：同城市和谐共生/都市无限生活 建筑解读 建筑价值：德国品质/高端硬件配置/高新技术住宅应用 未来价值：北京国际化交流空间 附加价值：北京华远品牌/个性产品/精装生活/高质物业服务 SWOT分析 价格定位 价格定位 价格定位 客户定位 客户定位——东部高端客户总体描述 客户定位——东部高端客户总体描述 客户定位——东部高端客户总体描述 客户定位——客户特性总体描述 客户定位——客户特性个体描述 北京公馆完美风暴 营销要素分析及主要销售条件 营销要素分析及主要销售条件 CCTV-对话 与央视合作一期《对话》节目 目的：通过此节目迅速提高北京公馆的知名度 邀请对象：中国知名房地产开发公司老总、房地产业内人士、各大网站房地产板块的主编、GMP建筑事务所资深设计师等。 主题：科技住宅是否会成为未来的主流及中国是否是世界建筑的试验田 节目播出时间：2007年9月 场地：CCTV 演播大厅。 预算: 100万 本案答谢会—公馆.lafite 目的：答谢老客户聚焦新客户 活动内容：邀请国际最负盛名的交响乐团来京演出及品尝世界历史上最为悠久的来自法国波尔图地区五大酒庄之一---拉斐酒庄的世界顶级红酒--Chateau Lafite Rothchild 邀请对象：已签约的客户、已有签约意向的准客户及这些客户的亲朋好友、生意合作伙伴，新闻界高管，五百强企业高管、社会名流、文体界知名人士等。 场地：保利剧院 预算：200万 庄重、典雅，最古典的旋律与最悠久的美酒完美结合，再次渲染本案的内在奢华贵族品质，宫廷气派。 赞助欧美同学会企业家联谊会的战略经济论坛活动 目的：通过赞助欧美同学会企业家联谊会的论坛活动塑造北京公馆在这些具有高级知识分子身份的企业家心目中的高贵形象。 邀请对象：企业家联谊会会长、常务副会长、秘书长、华远集团代表、各大新闻媒体记者。 活动流程：论坛活动的开幕仪式 企业家联谊会会长讲话 大会顺利召开 大会闭幕由华远集团代表进行压轴讲话 各大媒体记者进行采访 预算: 50万 时间：08年6月 赞助美洲俱乐部的休闲商务活动 目的:塑造北京公馆城市顶级公寓形象,尤其是面对美洲俱乐部的会员均为北美海归派,多从事与于IT高薪技术产业，因此重点突出本案由德国GMP设计的真正科技豪宅！ 活动内容：配合美洲俱乐部的一次主题活动 邀请对象：以张朝阳为代表的网络精英及微软、惠普等国际知名IT公司的驻中国区高管。 场地：华润大厦顶层 预算：50万 时间: 08年3月 业内人士推介 伟业资源 资源因素： 行业能力强，能够在没有市场推广下把握项目价值 熟悉长线及短线投资操作，重视购买时机 富有经济实力 开发商及伟业所积累的业缘关系可快速启动，如高端外籍经纪公司 可充分利用伟业操作大量高端项目客户 市场作用： 业内推广并急速辐射接触自身圈层及相关社会圈层 市场形象的快速推广和销售的强势启动 第二销售期 [07.7.15-07.8.30] 全员营销——长期口碑传播，持续客户驱动 老客户推荐 采取客户带客户现金奖励方案。对于在本案已成交的老客户带领新客户来售楼处看房，并且成交的，对新老客户给予一定的物质奖励，此项活动将贯彻本案销售始终。 参与对象：成交客户 时间安排：07/09/01-08/12/31 奖励内容：新客户签约给予一定折扣，并现金奖励老客户 费用预算：300万 第二销售期 [07.7.15-07.8.30] 客户通讯 通过客户介绍客户成交的比例日渐增大说明项目的的知名度和美誉度已达到了相当高的水平，利用客户口碑传播是成本几乎为零且成交率较高的销售渠道。同时为使其发挥大最大化，需要对客户进行保养，将本案近期的宣传活动、利好信息及工程进度在《客户通讯》中体现，将会增加客户信心，促使其为本案带来质量较高的意向客户，促进低成本销售。 时间安排：07/10/20，后每3-4个月出刊一次 设计细节：注重品质及精美程度，与楼书风格一致。 费用预算：10万 第二销售期 [07.7.15-07.8.30] 300万 老带新推荐 60万 业内推荐 3万 户外画面更换 13万 楼书/客户通讯1期 30万 报纸广告 30万 杂志广