《保利地产石象湖乡村俱乐部营销报告PPT》(73页).ppt

保利·石象湖乡村俱乐部 2012营销报告;PART1 石象湖基本情况与市场环境介绍 PART2 石象湖2012年营销策略执行;1、资源阐述：具备先天优势的自然景观基础 2、项目介绍：规模宏大的旅游度假配套 3、市场环境：面对三级市场竞争 4、项目启动：启动创新产品打开度假物业市场;1、资源阐述 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动;地理位置：石象湖位于成都远郊的蒲江县，通达性良好;自然人文条件：气候温和，植被丰富，历史悠久;特色景点：景点丰富，生态优良;1、资源阐述 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动;保利石象湖规划：美国道林公司扛鼎设计;保利石象湖重点配套分布情况;72洞PGA国际运动公园;;;;;;;石象湖景区公建配套：充分发挥石象湖自身湖景优势发展生态观景与水上运动;1、自然资源 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动;一级市场竞争——全国旅游;与全国一线旅游度假地相比，石象湖尚有较大差距;与二线旅游度假地相比，石象湖占据配套优势，但知名度欠缺;三级竞争市场：成都三岔湖;;与三线旅游度假地相比，石象湖占据时间优势，抢赢节点;总结1：高起点配套规划是石象湖的核心，同时占据时间优势;总结2：通过客群地域分布情况分阶段进行客户拓展;1、资源阐述 2、项目介绍 3、市场环境 4、项目启动;借势三亚、占位全国;首先，我们必须占位全国的角度来发声;中国内陆商务旅游度假目的地;小;石象湖首期启动区：贝多芬庄园，紧邻石象湖花卉景区与花溪商业小镇;;产品创新：小面积、大花园、全精装;户型赏析：150平米;户型赏析：180平米;增强体验式营销：保利石象湖规划馆至贝多芬庄园样板区采用皇家马车骑游参观方式;贝多芬庄园样板区实景展示;度假物业增值服务：除产品设计本身外，“金牌度假物业服务”的增值提升项目竞争力;市场分析：首期入市产品机遇与挑战并存 明确任务：基于市场情况制定合理目标 营销分解：风暴式推广、专场渠道推介、大型活动客户拦截;就目前市场而言 投资型旅游度假物业开发存在挑战;项目机会点：投资与高端市场需要释放，低总价的高端度假物业属于空白;虽然目前具备上述市场机会; 形象端：立足成都 影响全川 占位全国 业绩端：开盘2亿 3-6个月清掉首批次产品;三大利器实现2012营销目标 风暴式推广：短时间内覆盖成都及省内主要媒体 专场渠道推介：量化渠道推介会指标，集中蓄客 活动与拦截：利用大型活动拦截意向客户;风暴式发布项目亮相信息;占领主流媒体：主要报纸软文硬广全面上线;占领主流媒体：主要报纸软文硬广全面上线;硬广：跨版、8联版强势诉求，要点明确“主推产品”;硬广：跨版、8联版强势诉求，要点明确“主推产品”;硬广：跨版、8联版强势诉求，要点明确“主推产品”;硬广：跨版、8联版强势诉求，要点明确“主推产品”;硬广：跨版、8联版强势诉求，要点明确“主推产品”;软文：高密集度投放，全面占领成都主流媒介资源;软文：递进式营销，从品牌到产品处处打动购房者;占领主流媒体：电台，网站，户外全面铺开;导视系统：集中覆盖，人尽皆知;现包：现场截客，增强体验感与传达性;专场渠道推介;项目销售目标梳理：通过高强度推广、渠道、活动拦截实现项目销售目标;高峰论坛：渠道精准营销，直击目标圈层;高端业主推介会：渗透保利品牌追随者;合作单位任务分配;合作单位：工程、营销合作单位高端资源利用;项目联合代理方自行组织???端圈层推介;要求联合代理方自行组织高端圈层推介;花节现场：最大限度拦截高端客户;现场拦截：利用花节高来访实现客户截留;活动配合：景区节点吸引人流;活动配合：景区节点吸引人流;报告内容回顾;THANK YOU