《伟业地产北京莱镇香格里城市花园住宅项目竞标报告》(178页).ppt

首先感谢北京海欣方舟房地产开发有限公司给予伟业顾问此次投标机会;;莱镇?香格里项目投标报告;在动笔之前，我们去项目实地进行勘察，去深入了解——;这次之行，我们的感受是无比兴奋的 源于我们对项目有切实的把握 对营销有着十足的信心 ——项目定位;项目自身解读;地块研究;颐和园;周边配套;地块研究;地块研究;实地感受;莱镇香格里一期、二期已顺利入住，现已成为成熟的大型居住社区;社区建筑与园林融为一体根据北方园林特征设计的园林，景观环境优美，居住舒适度高;小区一期的中心景观花园，把我们的目光一下子聚到了这里;石阶的细节，让我们感受到开发商的精雕细琢，打造高品质社区的用心;在这里到处能看到老人和儿童的身影，生活氛围极为融洽、和谐;项目总体规划;地块研究;;户型分析;提升社区品质的 升级要素;通过对莱镇香格里三期的产品进行分析 我们认为局部升级后的产品 更具立体感 建筑表情更加丰富 建筑肌理更加细腻 在市场中更具产品竞争力;定 位;项目卖点梳理;项目SWOT分析;项目定位;明确了项目定位 我们再回到市场中 看项目处于什么样的位置 如何在竞争中取得绝对的胜利 ;我们真正了解这个区域 熟知竞争关系 绝对做到有的放矢 ——市场研究;;区域市场;开发进度; 以上的常规的机械化个案分析，只能给我们一个区域市场的感性认识，并不能对项目操作给出任何理性结论。;均衡控制 挤压消化 战略取胜;领秀新硅谷;橡树湾;The House;清河新城;西山公馆;上林溪;市场化推盘指导梳理;上林溪;清河新城;因为我们需要准确告知市场供需关系！;区域市场供应情况 ;区域市场供应情况;本项目户型面积区间为63-112平米，符合区域市场去化速度最快的面积区间 本项目产品在区域市场极为稀缺，具有无可比拟的竞争优势 ;迅速锁定目标客户 导入现有优质客户资源 它的数量足以支撑销售速度 和客户保有量 ——客户定位;在海淀多年的深耕细作，使我们熟悉这里的每一个板块和在板块生活、工作的人，尤其是上地-清河板块，伟业了解至深。;北京农学院;经过对区域内和区域外的项目客户调研，购买人群大致可分为10大类：;客户关注点;他们是一群城市菁英，是圈内的中坚力量；年龄在25-40岁，以地缘性客户及城北各板块中青年居多，独居或两三口之家为主； 习惯并热爱北部生活，对城市交通、环境资源依赖性强，喜欢便捷的交通以节省时间成本；认可地段的不可复制性所带来的区域升值潜力； 中关村或者中关村的辐射范围是他们生活和工作版图中重要的一站，在这里有他们无法割舍朋友圈和专属的圈层活动； 他们拥有一定的经济实力，事业处于稳定上升阶段，受过高等教育，有相对的超前意识和判断力，理性消费； 他们向往简约、便捷的生活，对居住品质、生活环境有着较高的要求，不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一；对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、物业服务等方面均有关注。;目标客户定位;伟业不仅对区域内消费者的置业需求有着充分认知和深刻了解，更能够快速导入客户资源加以利用;伟业北部操盘客户资源;伟业代理北部区域项目;;;NAGA上院——在开发商连续七个月零成交后，伟业进场25天便开始成交,累计目前实现1.9亿元的销售额;项目概况 北京轩盛创业房地产开发有限公司开发的立方·庭为中关村区域公寓式酒店项目。项目位于北京市海淀区中关村西区第16号地块，大厦由两幢L型板楼围合而成。总建筑面积 为5.5万平方米，地下2万平方米，地上3.5万平方米。;公园1872——45天销售率达85%，开盘实现销售金额3.52亿;保利西山林语——创造北京低密度市场开盘即热销12.39亿的地产神话;项目概况 位置：朝阳区水源九厂南路，奥林匹克公园西侧 规模：总建筑面积163000平方米。 项目特点 产品定位于城市的“中坚阶层”，整体设计档次较高，处处体现“以人为本”的设计理念，很多人性化的设计细节会给业主今后的生活带来更多的舒适。;项目概况 位置：海淀清华东路 规模：总建筑面积43388平方米 项目特点 择址于清华东路，为知者名仕定制城市中央的雅静府邸，盛享皇家园林的婉约、翰林学府的谦和、中关村硅谷的繁荣。纯板式臻品官邸，将空间美学发挥到极致，大手笔实现“园林与建筑共生”营造出行云流水般的写意空间，成就了大隐于市的心灵净土。;在售项目：领秀新硅谷;在售项目：领秀慧谷; 2010年，“伟业我爱我家”控股公司成立，同时创设“伟业我爱我