《力高阳光海岸2014年度营销推广策略报告》(55页).ppt

2014年度营销推广策略报告 2013.12;*;;碧桂园滨海城;市场调研;*;同业访谈——通过我司资源，对三位片区内的业界同仁进行访谈获取信息;关于市场 本案面临竞争激烈，周边竞品动作不断，各竞品都以加大赠送面积、增加产品附加值的、提高性价比； 竞品项目通过“大幅降价”及针对客户需求供给，抢夺市场份额，分流本案的目标客群； 2014年即将上市别墅类项目必将 关于本案 本案目前单价有一定优势 目前符合本案的客户资源严重不足，现有需求与在售产品不对位，无法促进成交。 我们的产品线处于与现有客群严重不匹配的离散区，现状无法规避，面对现实我们只能走出去，我们只有更积极 2014营销重点是寻找新的与项目匹配的目标客户;;*;典型客户描摹——01-薛先生50岁左右 购买沁风御庭 双拼产品 约900万 ;典型客户描摹——02-侯先生40岁左右 购买碧桂园双拼 约480万 ;???型客户描摹——03-张先生50岁左右 购买碧桂园联排 约320万 ;自住为主兼有保值增值功能;*;;*;品 牌 落 地;各阶段推广核心内容及目标;活动;;前物料准备;地点：金元宝滨海购物中心 时间：签约2年 人员：每日2-3人 目的：吸引高端客户 ;建立力高会，老带新优惠政策，积分惠全城;*;微博全程跟踪，提高项目认知度和影响力;*;*;*;*;*;*;*;;逢周末暖场小活动，及外展暖场小活动，积累人气;*;活动一——业内同行品鉴答谢会;*;*;*;*;企业推展计划：每周拜访10名企业主进行洽谈，目标每周1家意向合作单位，可为企业主举办企业经营讲座，便于约访;逢周末暖场小活动，及外展暖场小活动，积累人气;*;*;活动不断 人不断！ 每周末均在项目示范区销售中心举行小型暖场活动 推广与外展场及拓展团队软硬结合作为抓住客户的触角 外展场作为重要的桥头堡也可以组织些小互动游戏，例如小丑 近景魔术以吸引客户;*;*;*;*;;*;*;*;THE END THANKS!