《南通颐生酒业销售项目调研计划书》(45页).ppt

南通颐生酒业销售项目调研计划书;颐生酒业项目调研计划书; 目 录;一、调研背景;二、调研目的;5、价格：现有各个品牌的价格分别是什么样的？价格体系是如何构成的？ 6、消费者市场研究：养生酒市场消费现状；消费者的消费习惯和态度、消费者对养生酒的认知度、消费者对各个养生酒品牌的接受程度；消费者的决策模式等； 7、整合传播研究：广告、公关等媒介整合传播研究等； 8、各个养生酒品牌的品牌资产状况等； …… 本此调研计划就是以此调研目的为基础设计，同时综合、全面考虑整个项目而设计。;三、调研流程;四、工作内容与研究方法; 外部市场;品牌竞争现状; 品牌调研内容——主要研究指标;目标用户是怎样的？;后续跟踪服务; 研究方案设计——研究方法和研究内容 1; 研究方案设计——研究方法和研究内容 2;城 市 选 择（根据双方商谈和市场状况而定）;第一阶段方案说明——研究方法;被访者条件;第二阶段方案说明——研究方法 1;被访者条件;第二阶段方案说明——研究方法 2;被访者条件;计算方法： 样本总量： 根据样本计算方法，在92%置信度和8%的最大误差限下，得出样本量为150个；考虑到设计效应与回答有效性，将每个城市总样本量适当扩大至200例，总样本400例。;第三阶段方案说明——研究方法 ;被访者条件; 项目成果; 五、问卷设计原则 ;六、项目管理流程;六、项目管理流程;六、项目管理流程;七、研究技术---应用方法介绍;七、研究技术---应用方法介绍;七、研究技术---应用方法介绍; 对同一类的市场调查问题，采用相关模型进行研究分析，将能最大限度的减少研究者个人误差。将这些模型不断与客户具体问题相结合，从而不断补充修正，是采纳市调工作的核心。　市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一，它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作，还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造。“ 经验证明，采纳的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力： 1、使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等）。 2、确定合适的位置。识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用定位营销细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。 3、提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源。 ;;什么时候使用市场细分 如果您面临下面的问题： 1、有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买… 2、产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客… 3、不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的… 4、销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情… 5、您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地… 6、您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地… 7、尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折… 8、作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步… ;品牌 竞争 现状;;七、研究技术---品牌金字塔;务实的 诚实的 有益身心的 使人愉快的;???、时间进度;九、费用预算;十、团队与人员介绍;十、团队与人员介绍; 谢 谢！