《欢乐中国新中源陶瓷五星级团购推广方案PPT》(71页).ppt

- - 他们都在做团购，最盈利的是家居建材团购！ 团购数据统计分析 赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力 赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感 赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营 赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构 赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手 赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度 从“赢”到“盈” 新中源四川基地五星级团购的开展 策划、执行、服务、监控 筹备：经销商团购诊断 调研：团购背景分析 新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后，第一个开业的基地豪华大展厅 市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱 经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品 策划：团购诉求亮点 西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅） 千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴） 新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐） 参观工厂“超洁亮”技术（全球首创，首次对消费者公开参观） 购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验） DM单张1 DM单张2 门店掠影（简阳、峨眉、乐山） 门店掠影（眉山、达州、内江） 推广：团购造势与炒作 报名：团购精准营销 执行：团购服务营销 引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢 后续：团购效应最大化 - - 经销商为什么要做五星级团购？ - - 赢品牌 赢客户 赢销量 赢市场 赢口碑 赢团队 新中源五星级团购开创全新赢利模式 只要胜出，就能赚钱！ - - 第四部分：如何开展五星级团购 - - 新中源五星级团购不以盈利为目的，但盈利是我们的最终目的！ 团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户;团购是事件营销，团购就是造势！ 统一共识 - - 案例分享：盛殿开业，千人团购 - - 6月20日，新中源四川五星级团购来了！ - - 产品 价格 人员 形象 资源 执行时间：团购活动前25～35天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源 - - - - - - - - - - - - - - 报纸 网站 家装 电台 电视 门店 市场 户外 花车 小区 执行时间：团购活动前14～25天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势 团购新闻发布会 - - 团购宣传：电视广告（30秒广告+专题+追踪报道） - - 团购宣传：报纸推广（软文：标题+图片的形式） - - 团购推广：交通路口户外广告 - - 团购宣传：闹市区户外广告 - - 团购推广：建材市场户外广告 - - 团购推广：市区LED广告，公交车内广告 - - 团购推广：小区宣传 - - 团购推广：花车宣传 - - 团购推广：网络宣传 - - 门店 见面会 意见领袖 执行时间：团购活动前5～14天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！ - - 门店报名 - - 团购推介会（达州·夜场） - - 新闻发布会（乐山·建材市场） - - 千人团购报名户数统计 120 70 简阳 1046 552 合计 110 60 达州 205 122 内江 251 123 乐山 360 180 眉山 报名人数 报名户数 团购站点 - - 客户分类 价格政策 行程安排 执行时间：团购活动日～团购前5天，客户得到的远远超过想象的预期！ 需求采集 升级宣传 - - 团购引导需求 * - - “欢乐中国”新中源五星级团购推广 新中源团购部：郭浩 - - 目 录 1.团购带来的营销革命 2.五星级团购发展历程 3.五星级团购赢利模式 4.如何开展五星级团购 - - 第一部分：团购带来的营销革命 - - 国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了…… 团购是什么？ 很多中国人参与的消费革命！ - - 一、自发行为的团购（如:社区论坛） 二、职业团购行为（如：团购网） 三、销售商自己组织的团购 四、厂家自己组织的团购 团购的形式 - - 中国互联网团购市场分析 2005年成立，以建材团购起家，2007年引入风险投资，现在全国已建立24个分支机构，核心会员120万 2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿 2010年3月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购+网上商城+产品买断+线下活动 装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天业主满意后再转付给装