《盛泰手机销售终端推广实战技巧培训教材》.ppt

品牌 吸引10法 柜台效果提升十法 2.14 附五：折页妙用法 1、用单页折成不同的形状 2、合理的色彩搭配 3、有效的利用资源 4、充分的发挥联想 柜台效果提升十法 2.16 附六：沙漠型陈列法 沙漠型陈列方式可以用白色的丝绸料子作为衬底，上面撒上沙 子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼 的模型走在沙子上，在沙子上面有一个小树，树下面是一个摇 椅，上面是一个银灰色的手机。这样的柜台陈列适合于大手机 突出粗犷中有品位的概念。 附七：家庭型陈列法 家庭型陈列方式是用木质的地板砖，作为柜台的台布，在上面 放一个小的钢琴，旁边是一个小床，一个身穿礼服的女布娃娃 和一个身穿礼服的男布娃娃，站在旁边，床上是两个手机，并 排躺着。这样的柜台突出了温柔的家庭气氛，适合陈列实用性 的手机，目标消费群为女性。 柜台效果提升十法 2.17 附八：运动型陈列法 运动型陈列方式是用绿色的绒布作为柜台的台布，上面放一个 模型篮球架，一个小小的篮球，还可摆放一个身穿运动服的运 动员模型，手机放在运动员的旁边。这样的陈列突出了运动场 上的气氛，适合陈列时尚的男性手机，目标消费群为男性。 附九：旋转机托法 道具：有声旋转机托 内容：将一些有特色的高端机型（如GN728\GN768）用旋转 机托摆放在专柜上，有声旋转机托可以用作品牌宣传，也可 以用作产品宣传。比如“欢迎光临盛泰手机”“欢迎光临盛泰 200万像素MPEG4手机”。 现场 气氛烘托十法 现场气氛提升十法 3.1 1、气球法 道具：气球（品牌标识+LOGO）在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。 现场气氛提升十法 3.1 2、免费传递法 只要能说出盛泰广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品 对盛泰公司情况了解的越多，得到的奖品就越大。 A.盛泰的总部设在哪里？ B.盛泰形象代言人是谁？ “言九鼎 通天下” 现场气氛提升十法 3.1 3、门外敲锣打鼓法 道具：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、 旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。 现场气氛提升十法 3.3 4、立体法 有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。 A.在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区 B.在柜台上方做品牌标志 C.做产品堆头在卖场摆放 D.尽可能多的悬挂海报 E.尽可能多的排放促销柜台及专柜 现场气氛提升十法 3.4 5、人员游行法 选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌 举行小范围走动式宣传活动。 准备事项：服装统一，响亮口号。 现场气氛提升十法 3.5 6、超级模仿法 在现场大型促销活动中，围绕形象代言人做模仿秀活动，从而推动金 立手机的认知度。 A.我唱我歌——像郭富城模仿秀 B.我学郭富城摆POSE模仿秀（可让顾客学郭富城在盛泰立牌形象上 动作） C.我学郭富城演广告（可 让顾客学盛泰形象广告 中郭富城的语言及动作） 现场气氛提升十法 3.6 7、诱导法 当店内顾客较多，但均未关注到盛泰手机时，我们可以在卖场假扮 顾客购买，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买，这种方式可调 控现场气氛。 现场气氛提升十法 3.7 8、物料合理法 手提盛泰袋可在店内店外间隙性走动，袋内装一些资料赠品， 这样可达到以下效果： A.流动的带有购买暗示性的广告 B.可造成盛泰手机旺销卖出很多 产品的印象，同时让店员更多 的关注盛泰手机