《终端精细化解决方案经典培训教材》(63页).ppt

1;上海终端破局是 “国内首家专注于终端精细化运营体系打造的专业咨询机构”，是“终端精细化运营模式的倡导者和培训式招商的开拓者”。 以“终端精细化营销体系打造，样板终端改造，终端标准化作业模式植入，培训式快速招商”为业务核心，以“协助品牌迅速构建强势终端”为服务理念，致力为拥有渠道霸主雄心的品牌企业提供全方位高效务实的终端咨询与策划帮扶。 独有的“终端成交，终端运营，终端动销，培训招商，订货会销”五大服务模块自成体系，能解决企业从高效招商到终端引爆、从新品上市到渠道活化中所遇到的所有问题。;我们在建材、家居、家电、家纺、连锁、五金、门窗、卫浴等众多领域提供过专业的咨询服务，积累了丰富的经验，服务的众多品牌终端在国内随处可见。;国内首部终端精细化营销操作手册 五大营销导师推荐 十二位品牌渠道专家联袂点评 全友、欧派、友邦、顾家、莫干山 金牌等超过30家品牌引进 京东、亚马逊、当当、卓越年度重点推荐 央广文艺之声录播 生意街商学院指定经销商必备教材 ;兔子如何吃掉一只狼;第一部分: 经销商面临的外部营销环境 第二部分：经销商必知的终端破局策略 第三部分：经销商必会的做强做大之道;渠道环境：渠道形态发生变化;（一）从央视招标的结果来看营销环境的改变;【营销环境】;;央视黄金时段广告招标中，建材家居行业以200%的增长率排在涨幅前列，总额27637万元，占总中标额的3.2%。其中三棵树8656万元，居然之家 5198万元，红星美凯龙 3250博洛尼 2566欧派橱柜 2558多乐士778万元。 ;家电竞争日趋白热化2011年家电业投放增长近30%，2011年招标预售中美的、海尔等综合性家电企业的投放持续增长。 格力、小天鹅、九阳、格兰仕等细分领域的领军企业，以及万和、苏泊尔等小家电厂商也纷纷登台亮相。 金融业大放异彩在金融保险业领域，今年招标预售总额增长超过50%除了中国银行、中国人保等巨头积极中标之外，“第二梯队”中的中信银行、兴业银行、浦发银行、邮储银行、平安保险、太平洋保险、泰康人寿等老客户今年继续发力。 汽车业今年继续保持着全球第一的市场优势在今年的招标预售中，汽车客户的投放总额同比增长超过50%。 新能源、旅游等新兴产业亦引人瞩目太阳雨、四季沐歌、桑乐带领着太阳能家电业再创新高，中标额近1亿。 流通和渠道连锁企业渐成亮点。;工业总产值;建材家居产业属于低关注度行业 多属于行业品牌还不是大众品牌。 品牌推广大多与促销推广捆绑一起，既增加销量又提升品牌活跃度。;很多人还意识不到建材家居营销环境在改变;;终端精细化营销 的时代已经来临;（二）从宏观经济的变化来看营销环境的改变; 由于导致中国经济调整的两大因素均为暂时因素，因此中国经济调整属于短期调整。决定中国经济的长期因素例如工业化、城市化没有改变。 ;间接影响因素;间接影响因素;间接影响因素;（二）从宏观经济的变化来看营销环境的改变 ;英国《经济学人》杂志在2010年中国各省区公布的经济数字基础上制作的人均GDP图表（未含台湾地区），显示了与各省人均GDP数字相当的国家。;（二）从宏观经济的变化来看营销环境的改变 ;4：消费主力群体变迁引发的消费价值观变迁;4：消费主力群体变迁引发的消费价值观变迁;（二）从宏观经济的变化来看营销环境的改变 ;水平营销;第一部分: 经销商???临的外部营销环境 第二部分：经销商必知的终端破局策略 第三部分：经销商必会的做强做大之道;史上最气势磅礴的终端博弈大片： 适者生存;Page ? *;Page ? *;Page ? *; 完美终端动销策划的40个细节;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;第一部分: 经销商面临的外部营销环境 第二部分：经销商必知的终端破局策略 第三部分：经销商必会的做强做大之道;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;Page ? *;经销商蜕变的案例;Page ? *;Page ? *;62