《蓝光文化玉堂岷江国际旅游度假区整体运营策略报告》(98页).ppt

批 准： 复 核： 审 核： 编 制：;第一章——项目资源、运营目标及核心运作策略 第二章——项目产品价值分析及定位 第三章——项目整体营销策略;第一章 ;本案如何运作才能实现借势而为并形成旅游休闲度假目的地？ 蓝光如何在都江堰低迷的市场中突围？;项目运营目标;2、赵公大院——营造文化氛围和商业预期，串联产业链，提振市场信心，先租后售，租售并举;4、 招商策略：文化立本、品牌立市、特色立异、品质立果;5、商业价值最大化策略;;;[赵公大院：50-320平米商铺，总货值约5.8亿元];二期9号楼;[赵公大院自持物业规划];第二章 ;;[价值体系支撑及互动关系];;中国休闲养生旅游度假目的地——都江堰版“耍都”;价值表现之数字岷江国际旅游度假区;[项目整体定位];*;*;以“玩”为核心——包含“吃喝玩乐购住”为主的休闲文化主题;;高端接待，政企商务、私家会馆 会议度假，高端集群、特色消费 城市休闲，亲友聚会、近郊休闲 旅游体验，增长见闻、风情体验 时尚集会，奢享时光、高端体验;[示范区一批次商家定位（暂定）];*;中国创富阶层的全功能型养生度假生活平台 休闲养生文化主题小镇;[ 公寓目标客群预判——网罗成都、都江堰投资客、度假客];第三章 ;受指标限制，产品设计受限;项目营销契机;;总体思路：品牌先行，文化造势； 招商先导，租售并举，招商带动销售;1、招商带动销售：立足都江堰市场现有环境、以优质资源自持、先租后售为手段，实现快速引进商家亮相为阶段目标，以期提振市场信心，为项目销售奠定市场基础。通过适当的装修及运营补贴，快速吸引主力商家进场装修运营，最终达到提升商业预期价值和市场信心的目的。 2、文化包装策略：通过对文化资源的整合（李伯清书院（借鉴刘老根大戏台运作模式））和多媒介文化（微电影、评书联播、旅游餐饮栏目、贺岁短片等）一系列文化炒作，结合都江堰政府对玉堂旅游资源的整合打造，借力打力，实现开盘前的文化热炒和开盘后的文化旅游景区社会认同的持续提升! 3、销售策略：通过小批量多批次的滚动开发，在示范区亮相开街的前提下，实现低总价和高性价比商铺的热销，并结合主力店的运营打造，提振散户及投资客的市场信心，实现项目商业区（2期）的快速回款。 ;2012—2013年项目整体营销策略分解;;[ 整体销售排期及货源分布];[ 年度营销费用预算];[开盘前现金流计划];向以成渝为核心的周边市场辐射;因此，我们将其产品定义为“玩着就把钱赚了的度假物业”。 以下具体策略将以4栋酒店公寓为例，在时间节点上予以明细。;推广节奏;预热的2-3月的项目公寓亮相工作非常重要，这是酒店式公寓的首次亮相！ 需要集中的爆破效果，成为焦点， 并且有力衔接接下来的强推工作，充分利用多种手段降低置业门槛，带动成交。;;7-11月续推及后续波次推广期间，5、6、7、8、9月均属销售强度非常大月份，此期间有力的推广和优惠及营销活动的配合必不可少。这关乎到能不能完美保持强推效果，和年度的销售计划能否顺利完成。;关于项目的推广及执行;2012-2014年项目整体推广计划;名人预热;【名人破冰】 多渠道引发关注！;名人效应 / 破冰起势;新闻炒作：商报、华西娱乐版;;【项目亮相】 必须 高度营销！;主题： 都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心 森林秘境 求财福地 世界遗珍 四季风光 ;;;;;;【赵公大院商铺】 第一阶段：商铺多，聚宝盆少!;主题： 赵公大院 财富聚宝盆 赚闲钱！ 赚大钱！ 赚快钱 ！ 钱生钱！ 每个业态都吸金 ;;【赵公大院商铺】 第二阶段：超级投资价值;主题： 有请老江湖 长线年年有余 中期四季发财 短线日赚斗金 ;;;;;;;第一波强推主题：;传统文化节日;《１００％国际旅游度假生活力展》 在项目销售中心不定期进行生活力展览。 从不同角度对度假区景观面貌进行拍摄，设计作品展览，展示国际旅游度假区带来的度假、文化、休闲、娱乐和无限魅力。;《森林小报》知音 一本类似《ＳＯＨＯ小报》的旅游度假手册。 与客户沟通，生活提升，项目通讯的月度杂志。 《森林小报》内容假设 森林世界新发现（奇花异草、珍惜鸟兽） 度假力场所推荐（新节日、新景致、新活动） 上瘾读品介绍（必威体育精装版文化作品，摄影作品） 新度假点滴（最美的森林时光、民俗节日风情分享，假日生活心得等）;企业家养生ＥＭＢＡ ——专攻养生俱乐部，体验赵公山森林生活 一、活动目的：赵公山下养生秘境，国际度假生活范本“ 通过对几大都市成都、重庆、北京、上海相关养生协会、俱乐部等团体的公关，以森林度假为主题，组织到项目所在地参观体验森林生活，将“森林度假养生”的理念推广给目标客户，从感性上深入项