《道里广告2012年珠海魅力之城现代宜居项目推广策略提案》155页营销方案.ppt

TVC 经验造就魅力 临时销售中心 建议初期将临时售楼处遮盖 保持神秘性，以达到制造话题的效果 接触点 万科的经验智慧对珠海的提示 目的： 制造话题性；让万科品牌深入人心；提升项目知名度。 范围：珠海市区内 超市收银台提示 户外提示 户外提示 家居城提示 第一阶段：品牌的力量 户外 展板 物料 《万科的经验智慧》手册 报广 软文 围墙 精装修标准化 品质 50万户业主 信任 很多开发商及项目都喜欢描绘一种遥不可及 的未来生活 而万科，更关注日常生活中的点滴。 游泳池里的水 1999年，时任万科深圳总经理的姚牧民带香港客 商参观万科某楼盘时，为说明物管体系的完备与执行 到位，从泳池舀了一杯水当众喝下，让客户大为震惊。 平常一件事，伟大一颗心 2004年，沈阳万科安全员在夜巡期间，发现一 辆车的车窗未关，车内放有贵重物品。在确定业主 身份后，立即与其取得联系。 当时天下大雨，业主半小时后才赶到，看到安 全员全身都被淋透，该业主感动不已。 在万科，每时每刻都在发生着这样的故事 走在万科的园区内，哪怕是遇见最普通的清 洁工人，都会看到他们微笑的面容和问候。 这种软力量，使得万科如鹤立鸡群般， 在房地产行业中站到了难以企及的高度。 万科不仅是在建房子、卖房子， 更重要的是： 万科为客户提供细致、周到的物业服务 创造一种新的生活氛围 引领一种新的生活方式…… 归根结底，万科品牌对于广大业主而言， 代表着先进的居住环境、代表着经验与智慧。 对于斗门区内客群： 万科能够更好的改善他们的居住环境 对于大珠海客群： 万科以更低房价带来与市区相当的居住品质 对于全国范围内客群： 万科物业的投资价值不容置疑 无论从品质、经验还是专业等各方 面来比较，万科都具备为客户更好 解决问题的实力。 不难想象…… 阳光、微风、明媚的下午 伴着鸟儿欢快的曲调…… 你可以躺在社区的草坪与朋友谈天说地 可以与家人一起分享美好时光 还可以拉上好友在舒适的景观阳台上闲聊 万科28年开发53城的经验和智慧，让你就算是过一个平常的周末 都觉得妙不可言。 案名：万科·魅力之城 定位：经验智慧 创造魅力生活 沟通语：平常生活也叫人着迷 传播执行策略 视觉管理 / LOGO VI * 魅力之城推广策略提案 百岛之市 浪漫之城 珠海 珠海——现代宜居城市 中国最适合退休居住的十大城市之一 2010年，经济特区范围扩大到全市 其中包括我们项目所在地——斗门 斗门的过去 斗门区斗门镇迄今已有一千多年历史 是珠海市的著名侨乡 现在的斗门 地处珠三角交界，土地资源丰富，但城 市化程度不高，刚刚划入珠海经济特区。 斗门的前景 斗门正从一个默默无闻的新区向着极度城市化迈进 未来发展潜力无限。 众所周知 珠海城区面积狭小、发展空间趋于饱和 斗门区 市区 经济特区的扩大，使得斗门区成为大珠海 的重要发展区域， 斗门区 市区 然而，斗门目前仍处于地产开发的城市洼地 在市场的极度关注之下，新项目层出不穷 急速发展的区域、竞争激烈的市场 我们又将面对怎样的客群？ 客群分析 斗门区、大珠海、全国范围 斗门区内： 斗门本地居民，有丰厚收入的生意人 首置、首改 主要关注居住环境、房价 大珠海： 被珠海市区高房价挤压出来的自住型客群、 投资客 关注房价、居住环境、升值空间、开发商 全国范围： 为退休做准备的候鸟老人，资产丰厚 投资、养老 主要关注居住环境、升值空间、开发商 在斗门区众多新项目中 他们将怎样进行选择？ 规模 价格 配套 地段 品牌 选择什么？ 比规模、比配套，有多年开发的成熟大社区 里维埃拉 比地段，有滨海交汇的海逸豪庭 比价格，有均价仅5600的珠光新城 市场竞争分析 项目 里维埃拉 电力家和城 海逸豪庭 珠光新城 魅力之城 规模 350万平方米 32万平方米 14万平方米 73万平方米 地段 斗门区井岸 珠峰大道南段 斗门区城南 湖心路口 斗门区白蕉路 毗邻黄杨河 红旗镇成行路288号 配套 文化广场、会所、商业、饮食、购物、 健康休闲 斗门城南学校、 会所、 白藤湖海鲜市场 酒店、会所、 商业广场、游泳池、 儿童娱乐设施等 银行、医院、市场、学校 价格 均价6380 均价7500 均价6880 均价5600 品牌 珠海市 世荣实业有限公司 珠海市 电力房产开发有限公司 珠海市 绿庭雅苑房地产开发有限公司 珠海市 成泰置业有限公司 持平 劣势 劣势 优势 劣势 显而易见，虽然竞争对手各有千秋 但本案有着能区隔其他项目的强大卖点 核心竞争力——品牌