《鼎杰事业润书苑房地产项目提案报告PPT》(138页).ppt

人，谱写历史，创造文明 产品如人 用自己独特个性与魅力记载一段历史 （产品传播定位） 古韵赵州 尚品宅邸 首席人文社区 钦定专属地标 项目形象定位： 至上 赵裔现代生活典范 “人是万物的尺度”，普罗塔哥拉如是说。 于是，评品居住环境是否方便、舒适、宜人、高尚、尊贵的就是要建立典范生活的标准和样板。 在生冷的建筑之中融入文化的气息，建筑有了灵性，可以穿透历史、记录生活。 主广告语： 城北府邸 至尚典范生活 本案的定位决定了目标客户群，他们是物质生活较丰富，已经逐渐在追求精神财富的一群人，“尊尚”代表了追求的目的， “城北故里”暗含对历史的崇尚和缅怀，针对当前的大户型产品与目标客户群暗合，呈现本案气和质，大气、才气，树立至尚生活蓝本。 第六部分 营销传播策略 2007.8.15 2007.10 2007.11 2007.12 盛世开盘及热销阶段 二次强销售期 尾盘销售期 整体销售率 内部认购阶段 营销成本 公关活动 常规营销 营销方案时间规划 客户积累 营销节点 2008.1 事件相关报道启动 抽奖特色开盘； 产品推介演出 户外广告；路牌； DM；楼书；户型单页；海报；电子楼书；道旗 持续销售期 户外广告；路牌； DM；楼书；户型单页；海报；电子楼书；道旗 户外广告；路牌； DM；楼书；户型单页；海报；电子楼书 四栋住宅命名为：岳麓苑、应天苑、白鹿苑、嵩山苑四院组团，来源于中国古代四大著名书院 岳麓苑 应天苑 白鹿苑 嵩阳苑 销售策略 鉴于一期四栋多层住宅，采取分批小量入市，逐步提价策略。 岳麓苑 应天苑 白鹿苑 嵩阳苑 商业，开门向东 物业开门朝社区 价格策略： 岳麓苑 应天苑 白鹿苑 嵩阳苑 入市以高尚的姿态示人，价格以当时的市场价格进入，制造市场热点，最大吸引客流，制造火爆销售的景象，形成购买压力。 根据市场得出本项目的入市价格建议为1380元/㎡，后期的调价浮动区间为200-400元/㎡（具体执行根据实际情况而定）。 销售价格： 入市策略由南向北推进，因为南面临路景观效果差，噪音严重，北面嵩阳苑在社区里面，临近未来的二期，生活氛围较好，二期的景观也比较优越，所以首先以应天院低价试探市场，待销售70%后，推出岳麓苑，等此楼座销售率达到70%后推出白鹿苑，进行适度调价推出，在白鹿苑销售率达到70%后推出嵩阳苑 岳麓苑 应天苑 白鹿苑 嵩阳苑 推盘策略： 渠道选择 广 告 P R 卖 场 直 投 媒 体 内 部 外 展 围 档 电视 字幕/ 重点路段 户外广告牌 形象 宣传 各种 公关 活动 沙盘 展架 单页 电子楼书 广告牌 重要的 生活小区 渠道选择及执行 大型户外 有利于塑造产品形象，尤其在重要的交通路口的大型户外有着更多的受众。 电视 电视台有线节目，进行滚动字幕宣传，达到平面媒体无法覆盖的区域。 DM单 DM单内容包括户型介绍、品牌概念、主题广告语等，力求简洁、明了。在重点区域散发DM单，如个政府机关、企事业单位宿舍区、住宅区，县城已有的大型社区，这些区域目标人群明确，有效人群集中，一种有效的手段，成本低，比较适合本项目宣传使用。 短信息 选择全县的联通、移动客户，每人的话费月消费额在100元以上，发送信息。信息的内容包括公关活动内容、开盘信息、优惠促销信息等。 围档 工地现场沿自强路设置2米高围档，以宣传项目形象为主。 广告执行—— PR(公关活动)—— 根据营销周期、节点的安排具体操作执行。目前暂定以下内容： （具体操作执行另附） 阶段 内容 作用 备注 内部认购期 项目推介汇演 聚集人气 具体时间安排与开发商协商待定，以节假日为好。注重口碑传播。 开盘期 隆重的开盘活动，配合抽奖 吸引人气，营造现场抢购气氛 卖场建议： 根据工期安排，有三种方案。 方案一：首先建设图书大楼，在大楼内选择合适的位置和面积加以装修，开辟为销售中心。 方案二：在工地现场沿自强路的位置建设200-300㎡平米的销售中心一座，上下两层，局部挑空。 方案三：在项目地附近租用面积合适的底商，进行装修，作为销售中心。 销售中心要体现本项目的档次与品位，不能流于形式。 售楼部装修风格建议： 售楼部的装修要显现文化气息，在现代的风格中恰当运用传统元素符号：窗、门、屏风、灯笼、竹简书、桌椅等上面体现。 做好功能区划分：接待区、展示区、洽谈区、休息区、经理室、会计室、卫生间。 在各区作相应的设备：例如休息区根艺茶台、书架、古玩收藏架等，每件物品都具有古代赵州的文化色彩，收藏品将来可以在社区内设立社