中原2013年9月深圳博林天瑞项目营销策略研究与探索.ppt

跨界活动 现场定制式高端活动 资源拓展 活动渗透 节点维护 与国际品牌或经典艺术形式联合举办活动，如新品发布会、慈善晚宴等，形成品牌关联，嫁接彼此客户，先塑造项目贴合客户心态的形象气质，达到心里的共鸣及认同，再逐步渗透项目的价值。 亲子类活动 现场定制式高端活动 资源拓展 活动渗透 节点维护 结合项目与大学城关系，突显项目人文学术氛围和幼儿园教育资源。与“星期八小镇”、“少年领袖”、“童子军”合作，定期在营销中心举办儿童体验式主题活动，吸引小孩家长到场，增加现场气氛。 邀请香港蔡伟忠老师合作，于营销中心举办客户专场教育讲座。 中原资源运用——大集团式作战 短期内的业界渗透 短期内的市场传播度 迅速和精准化的客户拓展 中原面对严峻的市场或较高的销售目标，会采取大集团式的作战策略，充分调动公司内部全部资源，互相协作，目标一致，以完成任务作为最终目标而努力。 大集团式作战三大目标 活动渗透 资源拓展 节点维护 中原资源运用——大集团式作战 庞大的中原销售员体系是实现销售目标的最佳保证。 活动渗透 资源拓展 节点维护 中原资源运用——大集团式作战 业界渗透 短期冲量 二级市场：项目入市即加强在中原内部二级市场的推介，并通过中原平台向业内进行传播，形成知名度和口碑的业内传播，建立影响； 三级市场：在项目蓄客未达到目标或短期内迅速提升销售，可引入中原三级市场资源，通过三级市场丰富、精准的客户资源，达成预想目标。 活动渗透 资源拓展 节点维护 二级市场 资源 序号 大类 小类 媒体 1 电视 LED电视广告 　 2 海报 总部墙体海报 　 3 杂志 《中原地产研究》 《薪火》 4 网络 集团资源网络 CCES销售系统 5 短信 二级市场短信 　CCES短信 渠道 1 网络销售平台 房不剩房 淘宝房产 2 推荐会 二级市场内部推荐会 中原资源运用——大集团式作战 活动渗透 资源拓展 节点维护 二级市场 LED电视 大型易拉宝 中原杂志 中原网站 淘宝房产 中原CCES客户系统 中原资源运用——大集团式作战 活动渗透 资源拓展 节点维护 二级市场 成交项目情况：爱琴湾1套、龙光城18套、仁恒峦山美地5套、卓弘高尔夫雅苑1套、佳兆业城市广场2套、润恒尚园1套、万科金域缇香1套、中熙香缤山1套、水木丹华1套、保利上城1套、恒裕滨城1套、鸿威的森林1套； 中原独家合作的淘宝房产，上线一个月即取得良好的销售业绩。 活动渗透 资源拓展 节点维护 中原资源运用——大集团式作战 活动时间：2014年2月下旬 活动地点（暂定）：深圳科技园（上午） 南山海岸城（下午） 活动形式： 在人群集中的时间段，先由一名乐手在广场独自演奏，吸引人群关注； 其他乐手在人群中逐一集中在首名乐手周围，加入演奏； 整个管弦乐团全部集中，形成气势磅礴的演奏； 此时身穿卡通服装的工作人员开始派发邀请卡，邀请卡背面为博林天瑞信息，借此传播项目； 全程邀请专业摄影师拍摄。 备注：提前与当地派出所报备当天活动细节。 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 活动最终归回到项目，与销售现场互动，为项目传播和销售服务。 邀请管弦乐团4月初在营销现场举办一场演奏会； 快闪现场由工作人员派发邀请卡，接到邀请卡的人们可凭卡报名参与； 由于场地有限，报名采取先报先到的规则； 演奏会保留部分名额给到前期积累的意向客户； 如条件允许，且演出效果理想，可邀请乐团加多演出场次。 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 持续造势二：聘请深圳专业的乐队团体、白领阶层、老年团体、学生团体等不同阶层的人群，模仿该快闪行为，以另类搞笑等形式继续制造传播度，加深记忆，借此传播项目； 快闪活动本身仅仅是一根神经，后续的持续造势才是活动真正的目的，并通过该活动传播与线上的短片相结合，统一对外输出阶段主题“改变的力量 向经典致敬”，形成统一的视觉标准和记忆度。 视频上传优酷网，聘用优酷团队和网络剑客增加视频点击率和曝光率； 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 持续造势三：所有视频的结尾均采用统一版式，输出“改变的力量、向经典致敬”，将关注及舆论话题主语统一在定向推广语之中，便于后期影响力的转化 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 凡客广告宣传片 行走的力量宣传片 改变的力量， 向经典致敬。 2013.9 2014.4 2014.2 确定管弦乐团合作 确定演出时间及合作可能性 2013.11 确定演出方案 持续性网络炒作 确定具体活动方案 确定乐团档期 2月快闪启动 英国纽卡斯尔市管弦乐团快闪 持续性的网络炒作 话题集中回归项目，借助营销节点将影响力迅速转化至项目本身 在媒体集中释放“改变的力量、向经典致敬“的后期，配合营销节点追加博林天瑞