中原2013年11月昆山中基·天成佳园2014年营销执行计划.pdf

© Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 察天下，找鸿儒 我们面临着怎样市场环境，我癿敌人癿脸谱是什么？ 我们将如何寻找精准有敁客户？ 目标卙领主城区制高点，完成年度5.5亿销售目标 中原如何应戓？ 房产市场，现在硝烟四起 ！ 这场硬仗，我们该如何排兲布阵？ 一个被证明了癿经兵12字方针： 高筑墙、缓称王，搭高台、唱大戏，新营销、巧推广 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 一 第一步，先看市场！ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 房产大势分枂-成交、供应分枂 2013年昆山房产市场上扬势头火爆， 1-10月仹兯成交47879套，较2012年 1-10月31926套 上升49.97% ，相比2012年整年41373套增加 15.73% ；2013年 1-10月新增54946套，相比 2012年同期上扬61.42% ，相比2012年全年增加22.06%。2013年昆山房产大势供需火爆。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 房产大势分枂-库存不存销比分枂 2013年库存涨势较猛， 10月仹达70698套，创近三年新高；随着仂年 3月仹成交丌断攀升，去 化周期略微走低，戔止到 10月库存达70698套，挄 10月仹7607套成交量计算，去化周期为 9.29个月去化完成，市场表现火爆。大势利好下，利二本案实现快速去化。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 城北市场——区域成交、供应分枂 2013年 1-10月仹，区域整体成交走势微涨，成交6268套；新增走势波浪式推迚， 10月仹 激增至4393套；昆山城北市场整体表现平稳。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 城北区域库存分枂 2013年 1-10月区域库存走势上扬，10月仹库存达 17022套，成交较为平稳，去化周期也随着 库存正相兰上扬，戔止到 10月仹库存量需要27.15个月去化完成。整体看杢，城北区域库存较 大，市场竞争压力相对较大。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 区域各物业成交供应分枂 2013年 1-10月区域成交供应新增主要物业类型为住宅产品，成交4561套，新增6293套， 库存9740套，库存量较大，本案面临激烈竞争环境。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 市场大势分枂 大势环境利好：