中原2014年东莞·大朗Lifestylemall生活体验摩尔合众创展营销报告.pptx

;报告思路;项目营销总控;2013年8月实现本项目基本售罄;;;;;;营销策略;;销售策略： 首先需解决本项目销售的最大难点;;;;炒作策略：;区域市场炒作;品牌市场炒作;商业市场炒作;事件营销策略：;事件营销;推广策略：;推广计划简述;包装策略：;现场氛围包装;推货策略：;推货节点安排;全民售铺策略：;三级市场专场推介;价格策略：;低开高走 价格走势分析： 成功营销的商业项目价格的走势往往都是一个渐渐涨高的过程： 前期购买的客户通过增值，形成了良好的口碑，树立良好的商业形象。 “买涨不买跌”，增值的商业，才能使更多的客户自己持续购买、并介绍朋友购买。 价格走势： 项目内部认购期，实施售价按以现制定基准售价折实施 短时间内项目销售率达30%时，根据具体情况，实施售价上涨3%实施。 第一次调价的基础上，短期内销售率达到50%，视情况，实施售价上涨5%实施。 第二次调价的基础上，视情况再行决定价格走势。;;长富三路改造方案;;共计36间铺，青年文化坊按照432平方米，村民宅基房按照396平方米，总计828平方米 目前已收商铺18间（蓝色标注）;长富三路街区现状; 思考：基于现状，是否延续自然形成的两大主题： 美食街---现街区小吃档多，目前晚上食客及人流量较多，小吃档生意尚好。 青年文化坊---改造为以文化类为主题定位的街区，引进文体类、教育培训类商家。 ;从以下角度综合评估：;富有异国风情格调的休闲街区;收购方案对比;形象演绎----外立面;形象演绎----灯光效果;形象演绎----休闲区域;项目规划方案论证;;地下一层业态规划：电器卖场+特色餐饮+时尚潮流汇; 1F业态规划——方案一、二; 2F业态规划——方案一、二; 3F业态规划——方案一、二;方案一及方案二主力店情况说明;业态规划——1F品牌餐饮区; 1F业态规划——方案一、二;室内景观街区or内铺对比分析;室内情景街区形象演绎;室内情景街区形象演绎;室内情景街区形象演绎;【下沉式广场： 是否设置？-1楼商业面积？】;是否设置下沉式广场？;下沉式广场形象演绎;品牌引进方向;品牌引进方向;中原不怕卖高价，也能做到快销 我们用实操的成功案例来说明。;;东莞中原成功操作的商业项目（部分）;东莞中原成功操作的商业项目（部分）;最高售价56000元，均价达到41000元 开盘完成80%推货量;中原庞大的客户资源储备体系 为项目的快销打下坚实的基础;启动东莞中原储备的商业客户资源;启动东莞中原CCES户资源;启动东莞中原三级市场资源;启动深圳中原三级市场资源;启动中原工商铺大联盟资源;项目二三级联动推广方式;项目二三级联动推广方式;项目二三级联动推广方式;一线品牌超市;珠宝品牌;手表品牌;运动品牌;东莞商业地产代理—首选中原 我们合作的开发商来验证;案例介绍;东莞中原工商铺部 团队介绍;核心操作团队介绍;工商铺部负责人：李华 工作经验：8年 2、 专长： 合理统筹商业部项目运筹工作； 主导项目的定位、规划、 营销、投资分析等策划工作； 各类型商业项目的招商、销售； 曾操作项目;项目经理：陆钦 专长： 主导项目的定位、规划、营销等策划工作； 各类型商业项目的招商、销售； 工作年限： 5年 曾操作项目;策划主任：王海花 工作经验：8年 负责内容： 全程参与各具体策划??务的制定和执行。 营销策略的制定及监督具体执行工作。 制定和组织各项会议事务，充分协调和调动各单位、部门之间的合作关系。 曾操作项目;助理策划师：罗先果 工作经验：8年 1年职业经验，参与商业地产项目的营销策划专业性工作。 具有敏锐的洞察力和高效的执行力。 曾操作项目;助理策划师：郭燕珊 2年职业经验，参与商业地产项目的营销策划专业性工作。 具有敏锐的洞察力和高效的执行力。 曾操作项目;Thanks for your attention