中原_后文艺复兴时代之八零后低成本营销培训_56页.pptx

中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 策略顾问部出品 2010-12-18; ;后文艺复兴时代， 它不同于13世纪那场轰轰烈烈的艺术盛典， 它不深沉，不繁重，不壮烈； 它单纯，它自我。它野心勃勃却又趣致可爱。 唯一相同的是， 无论哪一个时代，文艺精神都具备指引与掌控人群的能力。 六零后膜拜，七零后保卫，而八零后，是创造。 你告诉八零后，这里有盏灯，两百万。八零后不会看的。如果你告诉他，这是Ron Arad的作品。他一定会看的。 你告诉八零后，周日这里有一场大抽奖要搞，八零后会说没时间。如果你告诉他是一场孟京辉的话剧，放心，他会来的。 常规营销模式打动不了他们。豪华样板房吸引不到他们。 非搞点刺激前卫的立场与文艺精神的态度出来才行。;八零后是怎样的客户群体？;定位八零后：他们是青年人，是都市白领，是时尚的引领者，未来十年内将成为主流消费人群。;八零后的需求：时尚生活，休闲居住，创意人生。;目标客群分析;生活状态;消费观念;心灵诉求;总结;低成本营销思路：所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。通过较低成本营销策略，使品牌影响力及收益同时得到扩大。;1、低成本产品包装;深度访谈之——八零后这样想：;壁纸与墙漆的搭配使用，或采用手绘方式降低装修成本。;壁纸与墙漆的搭配使用，或采用手绘方式降低装修成本。;冷酷质感;样板房艺术情调：八零后是视觉感官敏锐的客群，通过创意集市、手工征选、二手市场等，简单低价也可以有情调。;样板房艺术情调：八零后是视觉感官敏锐的客群，通过创意集市、手工征选、二手市场等，简单低价也可以有情调。;样板房艺术情调：八零后是视觉感官敏锐的客群，通过创意集市、手工征选、二手市场等，简单低价也可以有情调。;创意墙贴来源于手绘创意，所需花费不过是一张画报的价格。;手工绢花、手绘地板，成本降至最低。;建筑装修的边角料也可以变成浴室装修的主题，旧相片最能带来生活气息，这种连成本都不需要的东西，却最能吸睛。;隐藏式厨柜:充分的利用了空间，占地面积非常小，取用时非常方便。;隐藏式厨柜:充分的利用了空间，占地面积非常小，取用时非常方便。;色彩手册：色彩天生是演员，只需要稍稍排布。;色彩手册：色彩天生是演员，只需要稍稍排布。;色彩手册：色彩天生是演员，只需要稍稍排布。;2、低成本社区包装;深度访谈之——八零后这样想：;社区主题：;社区园林：;艺术摆设：;社区心情墙：;社区包装图示4气氛营造：;社区包装图示5软性维系：;3、低成本营销推广;一、八零后欣赏富有创意的前卫立场。《小胖妞》：牙签、玻璃杯、麻将牌、马桶刷……它红了。;一、八零后欣赏富有创意的前卫立场。一个稀奇古怪的大楼与拯救国家，它是有联系的。;二、八零后在情绪上易于被感染与煽动。长的不帅气的演员，略显造作的混闹时代，它怎么红的？;网友留言：;总结：通过借鉴可知，只要做到以下两点，八零后易于“被营销”。;我们销售的不是房子 ，而是一种时尚、情感性、富有创意的生活方式。;1、网络——最流行的信息方式网络是八零后最常用的有哪些信誉好的足球投注网站与获取资讯的工具，而且他们善于发现与分享。;2、体验体验式营销的最主要目的是，为产品无形地进行增值。;2、体验在线上游戏里体会生活场景，并录入个人资料。;随心所欲地进行设计实体模拟所需要的昂贵成本，都可以在电脑上置换完成。 ;营造前卫立场1：艺术作秀;营造前卫立场2：艺术作秀;营造前卫立场3：艺术作秀;制造情绪掌控点与煽动面1;制造情绪掌控点与煽动面2;制造情绪掌控点与煽动面3;青年志＊城市画报“China Normal-谁是中国普通青年？;本报告总结： 八零后是一个正在潜移默化中改变与创造世界的群体； 我想，他们会掌握自主权与话语权的，即使不是在现在，那也必然是在不远的将来。 因为他们热衷一切可以主导人生的态度，包括自我激励与不懈奋斗。也许很多人还没有真正发现，他们以更高的文化水准与更丰富的知识容量，已经开始肩担要职，创造财富。 我报告里的八零后，就是这样一群人，不是啃老族，不是盲目追星族，不是贪图享乐与投机主义者，他们脚踏实地地为老婆孩子热炕头的生活而努力拼搏。 ;谢谢观看！