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中原培训课程_中级类:产品研究
中原培训课程_中级类
产品研究
集团二发中心
ShenZhen.10.2010
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1
© Copyright Centaline Group, 2010
目录
报告内容 页码
A. 引言 3
B. 住宅产品价值分析 76
C. 小结 77
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在展开对住宅产品的研究之前
我们首先需要确立研究的视角
以及贯穿研究过程的一些基本观点
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相对于“市场”,住宅才由“建筑”而获得了“产品”属
性,从市场出发,是中原为客户提供产品建议的基本视角
形成产品策略的“三个筛子”:我们的工作,就是要提供——在开发主体的能力范
围之内、更有效率的、比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的——产品策
略或方案
客户
基于目标客户需求和特质的 全产品方案
竞争
基于竞争环境的、策略化的 竞争性产品方案
成本
基于开发能力和开发效率的 实操性产品方案
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住宅产品价值提升的“五个途径”
空间尺度的放大
居住的面积的增加、空间高度的增加。例如部分豪
居住的面积的增加、空间高度的增加。例如部分豪
宅中采用夸张放大的起居空间来实现对身份感的表
宅中采用夸张放大的起居空间来实现对身份感的表
达
达
安全感 空间结构的优化;
空间的内在结构与目标客户的生活方式更为吻合。
空间的内在结构与目标客户的生活方式更为吻合。
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