中原2015年深圳鸿荣源壹方中心项目定位研究报告.pptx

2015深圳鸿荣源壹方中心项目定位研究报告Project cognition—项目认知—重新定义区域占位，开启鸿荣源新篇章，从此占据壹方中心Part.1重新定义区域占位一个定义,成就一方区域区域新定义，弱化区域外客户对区域的抗性，让区域占位更清晰。解决区域内客户引爆及区域外客户导入问题。1核心动作强强联合，共推前海-联合前海管理局和开发商共议前海【前海国际中央生活区·区域战略发布会】重新定义区域占位 活动目的：强强联合区域内各大开发商，共推前海国际中央生活区概念。强化国际前海区域认知。再一次拔升客户对前海区域认知价值。 活动形式：联合前海管理局和宝安中心的各个品牌开发商，进行业内圈层邀请，诚邀各个营销总监以上级别的人参与私宴，共推前海国际中央生活区概念，并提前预告鸿荣源壹方中心的入市，为市场带来了什么，以利益嫁接体进行区域的整体宣传和起势 活动配合：可配合前海管理局的高峰论坛 渠道利用：所有宝中地产项目的围挡 案例参照：麓湖国际社区 邀请对象：泰华、润恒、新锦安、前海管理局等 活动时间：3月初强化区域内客户对区域发展规划的价值认知弱化区域外客户对区域的抵触和抗性1【奔跑吧！前海】比基尼COLOR RUN奔跑吧兄弟领衔出发配合活动重新定义区域占位 活动目的：通过活动引爆市场，让更多的客户群体参与进来，体验前海的配套和未来的生活环境 渠道利用：网络、鸿荣源所有可利用资源的换画 资源嫁接：宝安日报＋浙江卫视 活动时间：3月区域战略发布会之后 乐跑路线：9馆一线一焦点(壹方中心)让兄弟为前海中央国际生活区领跑引爆区域内客户、导入区域外客户持续强化区域内客户对前海国际中央生活区认知感受改变区域外客户对前海的认知和理解体验国际化区域的开放和区域配套展示2配合活动鸿荣源向前海致敬，白日焰彩深圳首席大型水上秀“白夜艺术”重新定义区域占位蔡国强《九级浪》 活动目的：强强联合区域内各大开发商，共推前海国际中央生活区概念。强化国际前海区域认知。再一次拔升客户对前海区域认知价值。 活动形式：在湿地公园湾畔设置大型白夜烟花路演，用以答谢全城客户 活动时间：4月份 活动地点：湿地公园Part.2开启鸿荣源新纪元一场发布会掀起2015年鸿荣源新的篇章将市场焦点由区域导入对品牌对项目强势转化2时代巨著 壹方中心前海国际中央生活区核心动作【2015 鸿荣源 新纪元】品牌战略发布会及壹方中心产品发布会 开启鸿荣源新纪元 活动目的：聚焦前期所有关注客户 渠道利用：网络、鸿荣源所有可利用资源的换画 活动场地：宝安体育馆 参与人员：鸿客会，前期关注壹方的客户，中原原点客户等 活动时间：营销中心开放前一周通过品牌战略发布会引起整个市场对鸿荣源未来发展规划的认知，对于壹方的关注及向往。为项目起势3配合活动钢琴之都，全城路演，精英人群，齐齐汇聚朗朗钢琴【乐响前海、百人齐奏】开启鸿荣源新纪元 活动目的：配合品牌战略发布会 活动场地：宝安体育馆 资源嫁接：朗朗音乐世界 活动时间：营销中心开放前一周让精英集群为鸿荣源新纪元“奏响凯歌”通过活动制造影响力，引入精英客户群输出项目高端形象Part.3荟萃壹方 壹方盛启一个国际品牌成就壹方世界以一个国际品牌的嫁接，带动项目影响力的输出，放大市场声音，衬托项目气质，提高传播力。同时暗喻商业档次及品牌。3奢享庆典，百年精华核心动作营销中心开放之【百年香奈儿展】 国际品牌成就一方让香奈儿小姐为壹方开放“站场”让市场对项目产生强势的聚焦Part.4震撼世界的玖誉中国的，也是世界的由形象开始向产品过渡，将市场的焦点从市场和项目转向对产品的深度认知。以绝对震撼的样板房展示来撬动这个市场对项目的关注度和认可度，从而进入项目快速蓄客阶段，为项目开盘做梳理性准备4核心动作九九归一，壹方中心，湾畔而居。怡然自得“风生水起”李嘉诚御用风水师与您一同品鉴“壹方玖誉”中国的，也是世界的让陈帅佛为壹方玖誉亲历讲解对位讲究风水的高端客户群体弱化并消除客户对风水学影响的质疑强化项目高端性，并提高项目感知价值Project authorization—项目认可—客户分类突破，以点向面，层层突破，建立有序传播建立客户互动、保持客户粘性、营销客户参与性和对项目忠诚度震撼世界的玖誉一个中心9大圈层，撑起一方世界一场一场持续的高端活动，由圈到点。由圈层客户到上门诚意客户。全面覆盖，参与活动，融入圈层。建立期一个顶级圈子的影响力。为什么一定要做圈层活动①高端圈层活动帮助解决的问题；1、圈层客户导入问题。2、项目高端形象的传播问题。②持续不断的高端圈层活动帮助解决的问题；1、帮助持续倍增对位客户基数。2、帮助持续保持客户粘性。3、帮助客户建立圈层认同感。4、帮助客户了解什么才是真正的国际化上善生活。5、帮助客户认识更多的中心人物。6、帮助导入不同类型的客户，解决不同类型客户的认可问