中广信2013年9月涿州三利琉璃河项目2013-2014营销推广计划.ppt

本案 石景山区 丰台区 选取 五棵松区域 石景山万达区域 丰台区六里桥南位置吸引北京内外溢客户 热公馆外展场 立足地缘性客户，外部形成延伸 “1+4”有效联动 1个主战场：项目现场售楼处 4个基本点：五棵松、石景山万达、六里桥南、热公馆 A\北京接待处及外展场 投放位置：公交车身，公交车身车窗下俩侧及车尾，展示面积30㎡50㎡/单车； 优势特点：流动性大，到达率和暴露频次高；地域针对性强；投放成本相对较低。 B/车体广告 中和花园看房车 看房班车建议选择20座左右的中巴车即可； 销售人员积累意向客户后，统一安排看房班车到现场看房，促成成交； 石景山区域人流量较大，视客户情况可每天发车。 丰台区域每周二、四、六、日发车。 C\看房班车——北京市内设置市内接待处，并配置看房班车 107国道沿线道旗拦截：107国道为北京客户主要往来交通动线，同时也是到达区域内竞品项目唯一通路，此区域项目现场道旗拦截、现场围挡等可最大效果截留竞品客户。 北京方向 《水榭春天》 《金阳瑞景》 《大北京城上城》 涿州市区方向 D\客户拦截 指示牌：在项目区域各主要交通路口设立交通指示牌 1. 高速出口 2. 涿州市区 3. 售楼处门前设置精神堡垒 4. 挟河桥北侧 交通指示牌效果图 精神堡垒设置 D\客户拦截 107国道加油站 涿州加油站 107国道及涿州市加油站全覆盖，派发印有项目 信息矿泉水或纸巾。 E\加油站覆盖 针对当地政府机构等企事业单位，进行巡展，宣传项目形象及产品信息，并深入洽谈联动方式。 方式： 通过直投及短信方式前期进行推广，客户具有基本认知； 针对直投企业上门进行拜访，深入沟通。 重点手段： 拜访企业工会，企业联谊； 企业食堂、礼堂派发资料，重点位置摆放资料； 企业网站、企业内刊刊登产品信息； 团购优惠等。 F\企业推介会——通过与京西南区域纳税大户企业联动的方式寻找意向客户 渠道资源拓展 立足地缘性客户，外部形成延伸，通过大北京客户推动地缘性客户的购买决策 渠道构建 资源营销 拓展大北京 覆盖涿州 竞品拦截 广信会资源 N个基本点 四种手段 媒体投放 DM派单、道旗、户外 【资源营销】 广信会 广信会南城及北京周边约30万客户基础 星河城一、二、三期 玺萌社区 原生墅 中体奥林匹克花园 金色漫香林 金色漫香郡 潜在投资客户 潜在自住客户 一品·亦庄 荣京丽都 孔雀英国宫 可利用客户资源 东方夏威夷 尚东庭 康城 客户资源 项目资源数量统计 　 2006 2007 2008 2009 2010 来电 来客 来电 来客 来电 来客 来电 来客 来电 来客 　 格兰晴天 330 513 1820 2118 1950 1812 6038 7325 　 　 21906 原生墅 2042 8056 469 2896 298 699 471 1546 5049 5250 26776 星河城 4149 4698 1125 1330 4714 1569 14091 11981 17677 6254 67588 漫香林 　 　 　 　 2897 1298 13069 7648 12452 8611 45975 漫香郡 　 　 　 　 　 　 　 14162 13316 27478 夏威夷 859 2035 930 6235 6170 6796 5932 3933 　 　 32890 孔雀英国宫 　 　 　 　 　 8200 20000 28200 一品亦庄 5623 7047 5213 5470 　 　 　 　 　 　 33353 荣京丽都 1671 3279 4281 6995 3282 3669 　 　 　 　 23177 小计 10070 21024 6838 16044 14311 10843 31601 22433 34340 12431 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计： 297343 本案可利用近30万客户资源 可利用资源统计 利用中广信积累的来电来访客户资源及广信会资源，自11月——12月通过短信群发或销售打电话形式告知项目信息，定量投放短信累计60万条。 4月 3月 2月 1月 6月 5月 12月 11月 时间 10月 销售 阶段 开盘强销期 蓄客期 71月 8月 9月 针对中广信项目来电、来访客户资源，通过短信群发告知项目； 挖掘中广信手中客户资源，寻找潜在的意向客户。 ——最大限度积累客户 对接方式——结合项目自身情况，充分利用广信会资源，于11月起进行电开和短信投放。 后续开盘销售期 持续销售期 时间 销售 阶段 针对在开盘前夕，集中邀约客户到访，最大限度吸引客户成交； 价格方面给予不同优惠，以吸引客户成交 ——促进成交，测试价格 对接方式——结合项目