中建地产2014年6月淡市下营销突围之价格策略专题研究.pdf

淡市下营销突围之价格策略专题研究 营销部 2014年6月 目 录 PART 1 价格策略概述 PART 2 典型项目价格策略解析 PART 3 价格策略总结 PART1 价格策略概述 营销突围之价格策略 面对春节以来一直处于低位徘徊市场成交现状，在资金链紧绷形势下长沙众多 开发商纷纷调整营销策略以求突围，其中价格策略调整更是作为突围的重要手段被 普遍采纳。 价 格 策 略 营销突围之价格策略 价格策略调整区域逐渐扩大，一二三线房企均有卷入，且有扩大之势。 调 价 目 低 首 付 目 价格策略实现方式 PART 2 典型项目价格策略解析 2.1 华润橡树湾 华润橡树湾-团购 宣传模式：以内部指标房迚行宣传； 团购合作：网上竞拍与搜狐焦点万人大团购结合； 目标房源：楼栋位置相对较差的1#、2#全部房源。 华润橡树湾价格策略分析 华润橡树湾-团购 价：项目团购活动持续期间，价格下调10%； 量：平销周均认购量上涨几近翻番，团购房成交量占比超过9成。 2# PART 2 典型项目价格策略解析 2.2 南山雍江汇 南山雍江汇-团购 降价噱头：南山地产成立32周年，内部团购； 宣传模式：行销、路演等在周边区域大肆宣传； 目标房源：8#栋。 南山雍江汇价格策略分析 南山雍江汇-团购 推广主要针对竞品，真实让利，目前处蓄势期。 PART 2 典型项目价格策略解析 2.3 第六都 第六都-团购 降价噱头：员工团购，后增加建行、电机厂两单位； 宣传模式：单位陌拜为主，户外推出5套特价房； 目标房源：15#、16#栋。 第六都价格策略分析 PART 2 典型项目价格策略解析 2.4 勤诚达新界 勤诚达新界-特价 降价噱头：片区最低价话题引爆市场； 宣传模式：行销、户外、微信、报媒等线上线下全面铺开； 宣传房源：100套顶层和底层房源； 降价效果：9天销售123套。 PART 2 典型项目价格策略解析