中海·华山珑城经验分享.pdf

中海·华山珑城经验分享 济南中海营销公司 《2015房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 《2015房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 数字背后的数字数字背后的数字 –房源套房源 – 5种产品类型（高层、小高层、洋房、别墅、商铺） – 5支销售队伍，100名置业顾问 – 30支拓客团队，1500名拓客人员员 – 8大临时售楼处，超过100个巡展点 – 日均来访日均来访200200人人 – 累计认筹量8426组 《2015房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： • 常规的营销模式和手段已无法满足如此大规模的常规的营销模式和手段已无法满足如此大规模的 蓄客与开盘，唯有变革和创新，才能适应大兵团 作战的要求作战的要求!! • 营销的真谛永远只有一个：从客户出发，以客户 为中心，满足客户的需求！ •• 项目热销的三个要素项目热销的三个要素：：产品力产品力++客储力客储力++销售力销售力 《2015房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 产品力产品力产品力产品力 ——定位准确定位准确 高附加值高附加值 《2015房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 11、、产品配比产品配比 ：：定位主流定位主流 ，，配比合理配比合理 项目规划初期项目规划初期 ，，曾经通过专业调研公司对济南市场的整体需求进行曾经通过专业调研公司对济南市场的整体需求进行1000份样份样 本的调研分析，调研数据显示： 购房预算在购房预算在8080万以内的达到万以内的达到77%77%，且有且有89%89%的客户选择的客户选择8080-130130平的户型平的户型. 华山项目北B区户型配比 北区A地块户型配比 序号序号 户型户型 销售面积销售面积 套数比套数比 序号 户型 销售面积 地块内套数比 1 舒适2房2厅1卫 90平 25% 2 紧凑2+1房2厅1卫 95平 16% 11 紧凑两房紧凑两房 （（22房房22厅厅11卫卫）） 8080 26%26% 33 紧凑紧凑33房房22厅厅11卫卫 110110平平 19%19% 4 舒适3房2厅2卫 125平 25% 2 舒适房（2房2厅1卫） 90 24% 5 舒适3房2厅2卫 140平 4% 3 紧凑三房（3房2厅1卫） 110 45% 6 舒适4房2厅2卫 160平 2% 地上面积200平 7 联排别墅 4 紧凑3+1房（3+1房2厅2卫） 140 5% （花园面积100平以上） 8% 地上面积地上面积230230平平