中海2015年2月极致客储的系统方法探讨.pdf

极致客储的系统方法探讨 中海地产营销管理有限公司 策划管理部 乔喜芝 二O一五年二月四日 分享从一个短片开始 2014 客储策划风云榜 2014 客储策划风云榜 视频 2014 ，在全国同仁的共同努力下 客储工作落地开花 Page 4 Page 4 但是对于客储工作 我们是否做到极致了呢？ Page 5 Page 5 故今天 我们以极致客储为课题 再一次进行探讨 Page 6 Page 6 极致客储是什么？ Page 7 Page 7 是派单！ Page 8 Page 8 是排客储大表！ Page 9 Page 9 是人员承包队！ Page 10 Page 10 是每天让售楼部人山人海！ Page 11 Page 11 没错，这些都是客储 但是，仅仅只是一部分 Page 12 Page 12 那么，真正的极致客储是什么？ Page 13 Page 13 极致客储是一个系统工程 在价值策划、销售目标和价格策划的前提下 将销售目标转化为 客储目标 根据精准的 作战地图 由 各种各样的客储承包队 通过对5 大类33 小类客户渠道的资源利用和 针对性推广 在有利于 提高转化率的前提下 以销售为目的进行掠夺式客户召集的系统过程 系统思维 极致执行 3 大前提 价值策划、销售目标、价格策划 要极致 设置目标 总量目标、分解目标 要极致 达成目标 作战地图、环境、方法、军队、费用铺排 要极致 储客转化 客户质量、终端管理、现场接驳 要极致 极致客储有多重要？ Page 17 Page 17 没有客储策划，就没有客户，其他五位就没有用武之地 客储策划错了，客户就错了，其他五位只能是白费功夫 实现销售目标 最直接、最关键的环节 Page 18 但是 极致客储是有前提条件的 否则，客储无效，拒绝开始 Page 19 Page 19 先来看几个案例 Page 20 Page 20 某项目 认筹300 组时无1组筹带客 why Page 21 Page 21 认筹客