丹阳恒大名都项目2014年度营销总结及2015年度营销计划.ppt

年度销售回顾—项目导视系统、售楼处内外的包装、样板区的体验 * 样板房体验 * 线下活动 每周暖场活动 * 线下活动 恒大名都车位盛大开盘 恒大名都车位开盘 Part4 全年推广回顾 线上推广回顾 线下推广回顾 推广总结 * 拓客策略 拓客地点 拓客方法 拆迁区：灵活的付款方式，团购折扣 社区：联合丹阳日报走进社区，横幅、展点等定点宣传信息，金牌推荐人，发展定点客户宣传，定期宣传 学校门口：幼儿园，小学，初中等每天上下学家长接送时间定点宣传 主要客户区域 ：分析来电来访成交，抓住主要客户居住区域，以点带线、制定客户地图 人流量集中区域：集中在周末和节假日，爆炸式宣传 大型企事业单位：陌拜，送礼品等 常规：展点、手举牌、传单、送礼品、、车贴、横幅等 创新：挂钩、楼层贴、变装、给学生家长的一封信、全民营销app等 拓客是一项需要前期充分准备和多部门合作紧密合作的长期工作 拓客锁客策略 “拆迁小区”大行动 通过前期摸底了解即将拆迁小区地点，通过赠送礼品的形式拜访拆迁区负责人，了解到拆迁户的住址及电话号码，继通过而电话call客、定点巡展、上门拜访、看房车接送等形式邀约客户，最后通过团购优惠的噱头提前锁定客户，吸引客户购买 社区拓客 丹阳日报社区行 与丹阳最大的发行报刊——丹阳日报合作，利用其社区资源和宣传力度，走进那些平时派单、拓客无法进入的社区进行宣传，通过易拉宝、长期社区横幅、销售员宣传、上门拜访等形式扩大客户资源，起到了很好的宣传效果。 社区拓客 “乡镇巡展”大行动 首先根据来电来访成交客户分析图，挑选七个乡镇进行巡展，前期通过乡镇横幅、墙体广告等进行宣传，然后在乡镇人流量较多的中心进行展点、派单、大字报等宣传、发展金牌代理人，确保和每个乡镇联系紧密。 乡镇拓客 联合商家共同举办各类活动，在其门店放置长期宣传资料，如易拉宝、报夹等，增大客户群体，利用其客户号码进行call客，起到互利共赢的效果。 圈层拓客 丹阳名都首届恒大杯乒乓球邀请赛 恒大名都丹阳之星奔驰S320新闻发布会 恒大名都售楼处开放暨真爱永相恒相亲大会 恒大名都建材推荐会 在销售淡季与丹阳最大的百货商场华帝百货合作进行为期三天的巡演，利用彼此微信圈、客户群，通过地贴、展架、易拉宝、展点，扫描二维码赠送小礼品、销售员现场介绍、看房车接送、乐队、舞蹈演出等方式吸引客户，增加的恒大名都的知名度，心音客户到访。 商业圈拓客 丹阳华地百货激情盛夏恒大名都狂欢夜 地铺海报 利用恒大电开拓客部门优势，大范围的进行地铺海报宣传，在市中心、各大专业商圈、市区各企事业单位及各老小区、人气较旺小区楼盘，以及辐射至开发区等整个丹阳区域将海报全面铺开，大范围启动推广策略。 “地铺海报” Part4 全年推广回顾 线上推广回顾 年度优惠政策回顾 成交客户分析 活动总结 推广来访占比率： 从来访数据来说，依然是拓客占比最大，但是水客较多，要充分利用好恒大电开拓客资源；其次是老带新，由此可见，每周的暖场活动维护老业主关系必不可少 推广途径 丹阳日报 丹阳翼网 短信 派单 转角大牌 横幅 楼梯布幔 拓客 老带新 数量 15 19 35 134 40 125 80 2938 448 占比 0.40% 0.50% 1% 4% 1.90% 3.70% 2.30% 67.60% 13.20% Part5 2015年年度营销目标及推售策略 2015年计划出货分析 2015年整盘销售任务 年度销售目标分解 * 1、产品盘点 2015年B地块房源分布图 推售货源分布区域 B10 B13 B14 B15 B11 B12 * * B地块货量户型分布以163-167㎡和275-306㎡为主，以首改户型为主，缺乏120-145㎡左右的三房，可选择性较少。 B地块已推出货量统计 1、产品盘点 楼栋号 推售面积 建筑层数 户型面积 户型套数 （㎡） （层） 40.66-64.84 74.39-100.95 90.46-211.8 132.24-275.87 306.28 （户） 一房两厅一卫 两房两厅一卫 三房两厅一卫（三卫） 四房两厅三卫 五房两厅三卫 22(B10)栋 33,487.50 29 　 　 2 58 56 116 25(B13)栋 33,783.55 28 3 277 56 　 　 336 26(B14)栋 29,821.50 28 4 　 108 112 　 224 27(B15)栋 29,821.50 28 4 　 108 112 　 224 合计 126,914.05 113 11 277 274 282 56 900 Part5 2015年年度营销目标及推售策略 201