主语广告2011年05月长沙第六都传播提案.pdf

COLLECT CHANGSHA 封藏长沙 这一次，我们希望市场对第六都的记忆，鲜明而深 刻，所以，本次传播思考的关键词有两个—— 具象化 （便于想象） 差异化 （便于甄别） 第六都传播提案 2011年05月 几个诚实的问题 QUESTION 1 在2011年的长沙豪宅市场，第六都 扮演怎样的角色？ 挑战者！ 不得不承认： 第六都并不是市场公认的NO.1 这是长沙人“大开眼界”的一年，是长沙居住 品质和房价同时飞跃的一年——全国大品牌 开发商会战长沙，资源、实力、产品各具优 势，大盘、大腕、大投入是本年度的市场主 流，某个开发商品牌一枝独秀的时代早已过 去…… 保利国际广场、万科紫台、万科金域缇香、 华远华中心、万达国际公馆、北辰三角洲、 通用时代广场、建发汇金国际、绿地公 馆…… 在乱花渐欲迷人眼的时势中，第六都甚至可 能被挤出第一梯队。 但是—— 本土品牌作品真的就逊色于外 来“和尚”吗？ 建立”MADE BY CHANGSHA” （长沙 制造） 的自豪感 前有运达中央广场，后有第六都 【挑战者“第六都” 】 不宜低调 形象上高举高打，占位城市中心/副中心豪宅 第一梯队，当仁不让成为王者。 【挑战者“第六都” 】 全面升级 产品上深度打造，做足亮点，绝不逊色于第 一梯队豪宅。 【挑战者“第六都” 】 湖湘使命 如同MADE IN CHINA的民族产业自豪感制造； 第六都要建立的正是MADE BY CHANGSHA的自 信心，从而赢得渊源湖湘的高端市场认同。 QUESTION 2 第六都如何建立竞争壁垒？ 第一层面 仅就项目价值理性思考，代市场回答“我为什 么买第六都” ① 打造品质和自身配套（酒店、商业、写字楼 等）与第一梯队项目齐平。 ②与万达公馆、华中心等中心项目相比，第六 都深幽、宁静、有十分纯粹的居住品味。 ③与保利等强调居住、拥有宁静氛围和独立隐 私的项目相比，第六都占据繁华，便利无可 比拟。 中央静地的鼎级纯生活住区，这是第六都在 产品层面的壁垒。 第二层面 立足产品引申人文，第六都占据的独特地位 芙蓉路 如同北京的长安街 华盛顿的宾夕法尼亚大道 连着湖南最高政权的表征：省府、省政协 烘托时代主旋律：贯穿长沙和湘潭融城 是城市主轴 第六都 在传统的中心与崭新的新城（南城）之间 用大体量高端商业商务，形成主轴上的“节点” （超5星级酒店+5万平米顶级商业+主轴新地标——酒店比喜来 登更奢侈，商业比美美更博大，商务是世界名企湖湘大本营） 以12000平米市民广场，替代芙蓉广场，缔造城市聚 集中心 形成城市轴心 引申—— 如果说江岸代表长沙秀丽、浪漫、娱乐化、商业化 的一面，芙蓉路代表的则代表了庄严、大气、商务 化、形象化的另一面，唯一踞于芙蓉路的第六都， 如同这个城市鼎级物业的“正剧”，真正具有正统 “