九盏灯2015年昆明玉龙湾整合推广策略.ppt

第二部分：价值体系 （一）物理价值二次梳理 亚洲5小时生活半径 54洞国际山地高尔夫 滇高定制式高端物业 春城秘境，绝版双公园 高端公园式街区商业 东南亚艺术文化展厅 12年制领先贵族教育 国际高端养生胜地 星级酒店豪华客房 区位价值 高球价值 物业价值 资源价值 商业价值 艺术价值 教育价值 养生价值 商务价值 匹配领袖资产定位，以龙为领袖主角，贯穿整盘。玉龙湾业态命名： 一期207地块：伏龙 二期361地块:别墅/大平层：龙玺 高层：龙庭 三期: 御龙 四期：藏龙 五期：卧龙 六期：望龙 （二）精神价值树立 高尔夫价值是圈层领袖的主流价值观，作为领袖级别的高尔夫物业，带给目标客群的不仅是世界顶级物业的奢享，更是生活方式的传承。以家族式传承为切入点，我们用概念宣传片与人群进行精神对话，围绕高尔夫的核心价值观：血统、传承、传奇、信仰、尊重，呈现圈层领袖的精神世界。 概念宣传片 你的血液里 流淌的是姓氏 还是荣耀？ 你继承他的疆土 看过他看过的风景 抵达他未曾攀越的顶峰 他的胸襟 气魄 以及征服一切的力量 在世代相传的血统里 标记的不仅是符号 更是一种成功的信仰 它无关输赢 对手的尊重 是对领袖的致敬 你，续写他的传奇 你的传奇，谁来承继？ 亚洲圈层 领袖资产 第三部分：传播体系 传播3大原则： 以整盘带2期，以别墅拔品质，以高层快速走货 线上铺开拔调性，线下活动深挖圈层 以老客户带新客户，以本地客带动外地客 传播2条线 省内省外，线上线下同时兼顾，辅助型推广 线上如何借助渠道提升整盘的影响力，知名度； 线下如何找到圈层领袖拉动圈层销售 传播1个分界点 滇高品牌≠玉龙湾项目品牌 前者低调务实，后者必须高调有圈层价值感 年度传播计划 第一阶段 整盘形象入市 整体推广计划 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 2014.11-12 2015.1-3 4—6月 7—9月 10—12月 形象升级 价值文化输出 以整盘带别墅大平层 以整盘形象带动高层销售 二期预告 认筹 产品体验 强销 强销 2月产品发布会 8月解筹 11月二期开盘 线上主攻市场，线下借助圈层拓展圈层 圈层活动，以球会友是不变的主题 （一） 针对省内客户，以圈层领袖为核心展开的豪车圈、商会、长江商学院、高尔夫协会、银行大客户、高端马术俱乐部等高端圈层活动，以资源换资源，以圈层换圈层 （二） 针对省外客户，立足本地客户，联动亚洲区各大高球俱乐部，形成资源联动。以现有圈层拓展更高端 （三） 以圈层领袖的话语权，带动领袖身边的圈层 第一阶段：（2014.11—12） 阶段目标：建立亚洲圈层领袖的形象，占据昆明市场上的高端楼盘地位 阶段策略：整盘形象入市，拔高形象，二期形象预告 阶段主题：亚洲圈层领袖资产 推广组合：户外+报纸+短信+微信+围墙+直投+杂志 文案示范： 艾森豪威尔走了，肯尼迪、尼克松、克林顿相继而来。令政治见解高度相溶的并非白宫，而是三千公里以外的戴维营。这也正是洛克菲勒、卡內基、杜邦、卓别林伟大友谊始于果岭的原因。从美洲到亚洲，你不是第一个，也绝不是最后一个。作为他们中的一员，你不过是被这一领袖资产精心挑选的下一任继承者罢了。 而高尔夫球场这一稀缺资源，成为标榜他们身份的标签，高端圈层的吸引力令他们心驰神往，关键的关键，这一顶级的物业形式，极大地满足了他们的虚荣心，面子里子二者兼得。 因此，本案对于他们而言，高尔夫是级别，自然资源是享受，完善的配套是生活。享受高端圈层的顶级生活方式，是他们一步到位的选择。 第二类，高层客户，本案次主力客群 他们是地缘性客群，安宁人，昆明人，他们看重太平良好的地段优势， 去哪都不远；太平的自然资源，能够让他们在清新的空气，茂密的森林 植被里体会生活的真谛。工作与生活的分离，是他们更高一级对生活的 享受。住在公园里，住在球场边，极大地满足了他们对于高端生活的想 象，这让他们离向往已久的高尚生活，高端圈层更近一步。 综上， 本案对于两类目标客群的价值诉求基于一个共性： 圈层 高尔夫 艺术圈 商圈 商务圈 教育圈 工作圈 养生圈 层级 圈子 结论： 以高尔夫别墅为高度，以高层为促进成交的重要补充； 以高尔夫球场为核心竞争力，以自然资源为基础配置； 以滇高物业为优势，以一站式配套为内容； 玉龙湾贩卖的绝非产品本身，而是围绕高尔夫+度假+生活高端定制的 圈层领袖资产 亚洲圈层 领袖 资产 区域价值 核心价值 物业价值 视觉体系 价值体系 2015年度玉龙湾三大推广体系 传播