2010年合肥江南·新里程11年营销执行报告.ppt

* 确保样板房按时按质开放 本月重点： A、装修公司进场： B、购买墙贴： * 本月重点： A、8#清水样板房开放： B、确定户外牌及出街： * 8#清水样板房开放暨老业主活动日 属于我们的节日 ——老业主新春嘉年华 特色美食节 近景魔术 小丑表演 即兴乐器演奏 节目单 特色美食节 老业主新春嘉年华周 热闹、好玩、有吃有喝、让欢乐蔓延一周，为项目复式清水样板房开放营造气氛，吸引客户上门，促进成交 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 * 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 户外牌确定及出街 主题：中心生活向往 江南·新里程升级中…… 因为与众不同，所以境界自殊 中心生活向往 专属阔绰大户 咨询电话 3月 1月 * 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 媒体描述：此广告牌位于金寨路高架与金屯立交桥交汇处，首尾连接金寨路高架与长江西路高架，是金寨路去往长江西路的必经之路，也是金寨路去往屯溪路（南一环）必经之路，大气磅礴，足以彰显企业实力。 媒体规格：1、2、3广告位24m×８.5m=204 ㎡ 　4号广告位24m×20.5m=492㎡ 媒体价格：1、2、3广告位24万/年　　　　　　　　 4号广告位36万/年 　 金寨路与一环路交口 * 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 媒体介绍：该位置地处长江中路和金寨路交叉口，地处三孝口商业圈，繁华不分昼夜，地理位置无需赘述，视角好，视距远，无论是长江路还是金寨路上的人车流量，均清晰可见，并且，该位置胜过金寨路上广告位重要的一点是，周围没有同等大小的广告牌，突出性更强，是当之无愧的黄金位置。 媒体规格：17 ×19 =323平方米 媒体报价：48万元/年 备注：由于大户型省内外地客户显然增多，另建议在火车站附近拿一块牌 三孝口邵氏电脑城墙体 * 4月：样板间开放，节点制造，事件炒作 本月重点： A、8#精装板房开放： * 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 样板房发布暨摄影比赛 地点：售楼处现场 参与人员：摄影师、客户、江南领导、各大媒体 目的： 1、通过摄影质量抬高复式价值，挖掘复式更多价值点； 2、并通过此事件进行炒作，提高复式产品的影响力和知名度； 3、增加客户参与度，给予客户信心，促进销售； * 4月 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒体炒作 媒体：报纸（合晚、商报、新安） 主题：复式样板房拍卖会，千金难买 形式：系列软文炒作，凸显复式价值 媒体：网络（合房、365） 主题：复式样板房拍卖会，千金难买 形式：系列软文炒作，凸显复式价值 * 目标：开盘实现价格新标杆 当天实现新货+老货销售率60% 5月：最后一批刚需热销户型开盘 本月重点： A、算价 B、开盘活动： C、价格和量的实现： * 5月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客 时间：开盘前1个月提前蓄客 关键点： 为确保开盘成功，实现1#新货+旧货77-88㎡60%销售率，即85套，需要蓄客300批； 为确保价格标杆的树立，需要提前提升客户心理价位。 * 5月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目算价、诚意大户型客户提前定房号 时间：开盘前2-3天，减少客户思考时间 关键点： 优先照顾诚意客户，客户可以通过先交20万的诚意金来内定喜欢的户型，但限定名额30名 * 5月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒体全线推广 合肥晚报 时间：5月全月 目的：迅速吸引目光，传递77-88㎡信息 媒体主题：中心区再无77-88㎡三房朝南产品 媒体安排： 1.底板（合晚、商报、新安） 2.软文（合晚、商报、合房、365） 3.网络（合房、365） 4.短信 * 本月重点： A、大户型组团推介 B、高端酒会： 6月：大户型组团推介，节点制造，圈层营销 * 6月 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 大户型组团推介会——高端酒会 活动主题：大户型组团推介会 活动时间：2010年6月初 活动地点：希尔顿或天鹅湖大酒店 活动内容：高端酒会，可享用酒水和西式糕点，限定参加人数，主要推介项目的理念目标和产品的优势，其间配合模特秀 针对客户：已成交大客户+合作银行高管+高端汽车会员（以短信和直邮形式通知） 邀请嘉宾：各大报社、网络媒体记者 其他辅助内容：抽奖及奖品发放 * 6月 1月 2月 3月 4月 5