2011年重庆华宇·小泉别墅项目定位及推广策略.ppt

导视系统 入户立牌 售楼处立牌 推广策略 策略原则 1、推广周期短，需入市即引爆 2、推广应以品牌结合项目 3、单一概念持续推广 4、简化媒体，放大品牌 7月 8月 9月 10月 12月 10月19日开盘 开盘销售期 形象入市期 形象建立期 9月17日售楼部开放 9月24日样板房开放、园林景观区开放 工程/营销节点 8月临时接待中心开放 媒体选择 1、时报、晨报主推 2、互联网及短信、微博 3、洗车场互动推广（广告、礼品、电台、油卡） 4、定向直投及小型公关活动 费用预算 阶段费用比例： 入市期费用占25%，强推期45%，开盘前后占30% 谢 谢 微，微是一个形容词，常常用来形容很美好的东西，比如微笑。好东西只能是那么一点点，有时候少就是好，更何况微。 微Villa，小泉 ·纯粹别墅，只有120栋 ⊙小泉进山1.5里，花溪河畔 ⊙原生大树70年，108棵⊙家族酒窖，好酒好年份由您来定⊙托斯卡纳风格，非传统非现代来自西班牙⊙纯别墅，仅120席。 微，微是一个形容词，常常用来形容无拘无束的生活，比如微服。不过这并不适合所有的人，因为他们远没有你那样自由。 微Villa，小泉 ·纯粹别墅，只有120栋 ⊙小泉进山1.5里，花溪河畔 ⊙原生大树70年，108棵⊙家族酒窖，好酒好年份由您来定⊙托斯卡纳风格，非传统非现代来自西班牙⊙纯别墅，仅120席。 微，微是一个形容词，常常用来形容小，比如微小。住别墅本来就已经够小众，每一户还加送一个酒窖，让小众的生活更加小众。 微Villa，小泉 ·纯粹别墅，只有120栋 ⊙小泉进山1.5里，花溪河畔 ⊙原生大树70年，108棵⊙家族酒窖，好酒好年份由您来定⊙托斯卡纳风格，非传统非现代来自西班牙⊙纯别墅，仅120席。 户外广告 户外围挡 临时接待中心画面 现场氛围包装创作表现 销售环境视觉设计思路 1、增添设计主题 2、改善销售氛围 观点三： 三. 与性价比无关 过分强调性价比会削弱产品价值，伤害品牌利益， 对华宇品牌价值尤为不利。况且我们真还不知道开 发商的预期呢？ 观点四： 一. 符号化的小泉 小泉所赋予项目符号化的资源优势，使我们成稀 缺型产品，具有不可复制性，增大了项目的市场 价值。 观点四： 二. 有说法的大树 原生70年的大树是其他项目无法诉求的独有性。 观点四： 三. 少量的纯粹别墅 每户享有的资源更加安全，更加吻合别墅消费群体 的独享心态。 产品建议： 1、为产品寻找主题概念，如“杯酒人生、传世家酿”，为 每户配送小型恒温酒窖。 2、统一包装项目内商业形态，以主题会所（如酒庄）的形 式解决基础配套。 3、包装项目现场入口，营造庄园氛围。 人群洞察 什么样的消费者会对我们这样的产品感兴趣？ 我们将之定义为“小人物”。 “小人物”不是贬义词，不是指个人的渺小，社会地位的卑微。 他们是人群中特别的那一类，他们事业小有成就，但不过分追求 名牌，他们信奉更为务实的生活价值观，认为足够就好。他们享 受生活的真我情趣，对居住的要求是舒适自然，不追求高调的奢华。他们有强烈的家庭观念，习惯大家庭的生活方式。 客群区域判断： 一.巴南区、南岸区、九龙坡区及渝中区为主，向主城其他区域辐射。 职业背景判断：中小民营制造业企业主，成功的专业人士，有 较好家庭经济条件的离退老人，文化艺术人士。 年龄阶层判断：35-50岁之间 置业目的判断：自住为主，也可作为艺术人士的工作室或者企 业会所。 家庭结构判断：三口之家和三代同住为住。 业主姓名：唐先生，47岁 籍贯：重庆 居住区域：与父母同样居住在巴南区 职业：摩托配件小企业主 家庭结构：五口之家 交通工具：私家车 置业目的：自住 典型目标客户样本： 意愿沟通：这几年年纪大起来玩心也没以前那么重了，感觉能守着老婆孩子还有照顾好两边的老人就是很开心的事情，房子可以大点住在一起热闹。朋友基本都在南岸区、巴南区，工作和生活的圈子也在这里，住远了打个牌喝个酒也不方便，附近的房子肯定是首选。我们这批人线条都比较粗，社会上的事也算经历得多，但是好歹算是赚到钱的吧，保利小泉买不起买套200万的别墅还是可以的。只有120套很好啊，现在流行低调，听说你们还能送酒窖，送的什么酒哦，红酒能不能换白酒哦，哈哈哈。 对本项目初步印象： 对价格合理体量合适的别墅区非常感兴趣，愿意买一套自住。好的话想叫朋友都买过来，喜欢那种自成一派的小圈子带来的感觉。 业主姓名：李先生，38岁 籍贯：重庆 居住区域：渝中区 职业：景观设计公司老总 家庭结构：三口之家 交通工具：私家车 置业目的：自住、投资 典型目标客户样本： 意愿沟通：因为有一份收入还不错的职业，所以也有点放纵自己的