2012年度山西阳泉项目营销计划总纲.ppt

* 普通VIP卡 没有限制办理，推介人拥有优惠，以利益点为传播 仅仅只有购房优惠 尊贵钻石卡 关键人推荐且百万验资才能获得以拥有卡位尊贵，以面子为传播，不仅拥有购房优惠，直接拥有现阶段可以履行的高档场所优惠 蓄客策略说明—半山钻石卡，只在尊贵，不在优惠 * 问题二： 入市价格多少最合理？ 价格策略 开盘如何制造火爆局面 * 平开稳走，快速去化，以量制胜 顶层/首层房源——调整楼层价格，采用中间高两头低的定价适应当地消费心理。 阳光遮挡房源 ——调整价格，提升附加价值，加大优惠力度，适机推出部分特价房促销。 上半年持续造势，加大升级产品的消费认知和影响力，下半年以“楼王”形象推出，适时拉升楼王均价，同时以低于楼王的均价加推6号楼新房源，以形成价格梯度，促进销售。 价格策略 * 物业支持 人性化的服务体系 加强物业服务的规范性和物业问题反馈的及时性。 标准服务举例： 1.每半年做一次物业满意度调查。 2.及时清理垃圾，保持小区的整洁 。 3.对业主物业问题的投诉争取在第一时间上门解决，短期内不能处理的问题要及进电话通知。 4.分区指定专人负责管理及客户关系维护。 5.周末每幢楼派专职保安。 6.微笑服务年。 小区文化建设： 增加小区温馨提示，如：“花草也是有生命的，请不要随意践踏”、“这是你的家，请将垃圾放进垃圾桶” 沿社区主要道路设置系列文化牌，如健康常识、地理历史文化常识等等。 名贵树种加挂名牌及介绍。 此环节要充分利用小区呈现的实景强化小区业主对项目的好感，弱化老带新过程中的消级因素。同时增加意向性购房客户对小区生活环境的信心。 * 结束语 2012年，注定是房地产价值回归之年 2012年，创造营销佳绩，任重而道远 感谢领导的信任 我们会以高度的责任感和专业精神 加倍努力，达成目标 北京标准信合房地产咨询有限公司 山西项目组 * * * * * * * 三期楼王开盘 活动内容：项目三期楼王开盘及楼王征名颁奖仪式 活动目的：制造人气、促进目标客户下定。 促销政策：凭卡号抽奖送限量版名表、名包等奢侈品，当日成交有礼。 重点活动说明 推广策略—“小众营销”+“体验创新”+”内外兼顾” 推广阶段：10月11日—12月底 推广策略：强势出击，品牌先行 推广主题：半山公馆最后贵族席位，抢购中/黄金旺铺热销中 核心卖点：世界级HOPSCA(豪布斯卡) ，全方位满足生活所需 推广目的：促成半山5、6#清盘和商业销售 推广方式：促销活动； 传统媒体支持：短信、飞播为主，报纸、网络为辅 创新媒体支持：微博互动 * 重点活动说明 万圣节嘉年华 活动内容：顽皮可爱的万圣节小精灵在新天地商业及半山销售中心巡游捣蛋、缤纷的万圣节礼物和万圣诞变妆舞会等活动 ,同时推出特价商铺拍卖活动。 活动目的：集中释放老带新政策，促进商业集中销售 促销政策:特价商铺拍卖,五十万起拍,每叫一次加价十万。除此外，活动日当天认购额外享1%的优惠。 10月底 * 推广费用—合计600万 活动费用占比40% 户外费用占比16% 报纸/飞播占比16% 时间 2012年 1月 2012年 2月 2012年 3月 2012年 4月 2012年 5月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年 10月 2012年 11月 2012年 12月 合计 费用比例 —— 15% 13% 10% 9% 8% 13% 8% 12% 6% 6% 100% 费用金额 —— 90 78 60 54 48 78 48 72 36 36 600 问题二： 如何提升项目传播力？ 营销如何制造持续沸点 媒体策略 * 商业先行、开场造势 高举高打、树立品牌 媒体策略 * 高炮截流、树立高端形象 媒体选择-户外 图示示意 -高炮 重点户外覆盖： G207、G307 石太高速路段 注：具体位置结合合作单位提供的户外资料调整 * 平面报纸媒体选择晨报及晚报 选择媒体：阳泉日报、阳泉晚报、山西晚报等 形式：硬广为主，软文为辅 全省覆盖、扩大影响力 媒体选择-报纸 完善网络信息，建立多维信息通道 媒体选择-网络 半山公馆 完善新浪、搜房上的项目信息，及时更新项目动态信息 * 媒体支持—传统媒体视觉创新 户外广告太多了，如何吸引客户的眼球，达到有较传播？ 突破常规，制作视觉冲击力，是核心的解决办法。 * 媒体支持—新媒体运用之“微博” * 新大地商业精品推荐、部分精品折扣券、电影优惠券、购房优惠券。。。。。 实用而精美的促销资料、潜移默化的促销手段。 媒体支持—新媒体运用之“新天地城市综合体精品购物” * 媒体支持