伟业顾问2015年长沙中天栖溪里营销思路报告.ppt

【风暴四：人海战术】 项目客户召集思路二 人 海 战 术 目的：现场聚人气、充水客、促进意向客户成交！ 人海战术案例参考 万国城项目： 2014创造了近1900套的销售业绩，伟业团队业绩超过1000套，远超其余2家代理公司，7-8月份在淡市局面下，我们创造了长沙市场住宅去化最好的成绩，单月团队销售100套。核心思路： 线上推广：无户外、无报纸，少量网络投放； 行销拓客：每天至少50人，周末、节假日至少100人的行销拓客团队；成立专业的CALL 客团队，每天海量电话资源扩客； 举办聚集人气的促销活动：“每天200元，200份全城红包派发计划”，“1000元认筹赠送300元购物卡活动”；城北“中国好邻居”活动，凭开福区户口本即可每周领米、领油等，业主转介客户物业管理费、现金奖励计划等 高额转介、团队激励：转介成功2%的奖励，签合同现金及时兑现；团队、个人完成保地任务 客户渠道计划 人海行销计划 建立专业、长期性的行销团队，置业顾问进行责任制管理；一为依托于外巡展形成固定点周边行销，一为定向于特定区域的行销。如：竞品截流、商超派单、社区扫楼、大客户拜访等 控制是关键： 置业顾问考核要点：带客量不足不得参与现场接待 管控要点：精神物质双激励，带客量与基础薪资挂钩、较高成交佣 金、每日精神食粮、培训专业技能 全年目标制定： 2015年销售目标 保底3.5个亿，力争4个亿 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 金额（万元） 1500 1000 2000 4250 5150 2525 2525 2000 4450 5200 2200 2200 35000 完成比例 4% 3% 6% 12% 15% 7% 7% 6% 13% 15% 6% 6% 100% 项目合作模式及考核： 合作模式：独家代理 建议以三个月为考核期，三个月未完成目标，开发商可考虑引进新团队与伟业进行联合代理。 伟业团队与资源保障 伟业团队 伟业资源 我们的业绩 万国城项目： 伟业进场，有效带动了各团队现场销售热情；我们进场，让对手在一年内更换10个项目总监、销售队伍调整率达80%，但伟业团队保持了较好的稳定性，项目总监、项目经理均是长期坚持，未出现变动，销售队伍保持60%的稳定性，我们打造了一支极富战斗力的团队；同时在伟业的带动下，PK对手队伍也日趋成熟；项目进入良性发展期，创造了近年销售1900套、单团队单月100套的销售业绩金茂金域华府项目： 在淡市局面下，我们创造了公寓和商业销售的佳绩，创出片区商铺最高价、公寓片区市场去化速度最快成绩 北辰三角洲： 2013-2014年度，在定江洋先后PK掉思源、易居、置业通等团队，伟业代理普宅、豪宅和写字楼。 北辰中央公园 自项目进场以来，我们一直保持第一 伟业团队五大保障机制： 高素质团队： 伟业将北辰三角洲人员作为班底，万国城项目人员为补充，从销售案场中抽调高手加入中天栖溪里项目 高新待遇： 同时我们将以高底薪、高提成吸引行业精英加入 伟业团队普通置业顾问底薪：3000元/月；佣金将高于市场水平； 高稳定性与激情： 良好的销售业绩，离不开销售队伍的相对稳定性，我们将打造一支充满激情的销售队伍 高PK成功经验： 通过在长沙各知名项目的PK历练，我们已经建立了套良性的项目服务系统； 伟业五大保障机制，最核心目的，是为了保障团队的稳定性，保障客户资源不轻易流失，保障项目实现明年的去化目标。 精英团队组建 核心工作团队 营销策划中心 专业支持团队 运营管理中心 销售总监 销售经理 策划总监 策划经理 黄奕淳 伟业我爱我家集团长沙公司总经理 客服经理 后台服务、招聘 销售团队（10人） 策划师 龙清华 长沙公司副总经理，项目负责人 姓名 本项目拟任岗位 年龄 性别 专业 专业年限 类似业绩 安排上岗起止时间 龙清华 项目负责人 37 男 市场营销 12 北辰、万国城、保利、大中华等多个品牌项目服务 ? 廖学亮 营销总监 33 男 ? 10 万国城、北辰等 ? 裴德林 策划总监 32 男 经济信息管理 10 当代MOMA、五矿、等 ? 拟派本项目人员一览（团队核心人员） 拟派团队成员简介 人员简历 姓名：龙清华 学历：大学本科 职务：长沙公司副总经理 本项目主要负责： 与甲方的沟通协调 项目整体方向与策略把控 案场销售与策划团队总控 专业特长和经验： 长期担任项目负责人、项目总监、营销总监、策划总监。 拥有多年为大型品牌开发商服务经验，熟悉房地产开发商开发项目全过程，具备良好的组织力和协调力，善于打造高效执行团队，有着丰富的项目管理经验及技能。 曾操作过的项目： 深圳金中环、深圳碧水龙庭、深圳天都世纪、深圳花园城、深圳天利国际