众厦地产2013年9月12日新乡市金穗大道项目产品定位及营销思路沟通案.ppt

做市场的挑战者，重现定义中心城区生活的价值 * * * * * * * * * * 与其他区域巡展同步进行，销售员外出客户拓展，挖掘“中高端客户群”，主要集中在各区域市的住宅区、老家属院、竞争楼盘、大型商场等客户集中区域，可举办相关讲座或论坛活动，进行圈层挖掘。 到圈层介入 的重点突破 拓客方式——定向圈层拓客 拓客策略 Commercial district 启动邮箱客户直邮营销渠道，锁定重点人群，跟踪潜在客户。 优势：创新营销渠道，扩大覆盖面，并直面消费者，效果好。 可考虑跟踪的重点客户：信用卡额度超高的客户（白金卡）电子账单。 再到先人一步 的创新渠道 拓客方式——定向目标直邮 拓客策略 钻石营销法 推售策略——分类系列化营销 1 价格策略——高价求利营销 2 推广策略——品牌话题式营销 3 拓客策略——南中国定向营销 4 活动策略——节点爆破式营销 5 现场策略——卖场体验式营销 6 推售:根据产品特性，以产品价值属性的递增方式进行分类系列化产品推售 价格:以平开高走入市，实现项目价值最大化，小步快跑，获得最大利润 推广：借助差异化的产品力和星级物业服务，通过话题炒作，引发市场关注，入市即红 活动:在重要节点举办高端造势型活动，形成项目市场影响力与口碑传播力 现场:变销售现场为体验卖场，以国际商务式现场包装，增强现场体验感 拓客:客户定位为新乡市区及周边县镇中高端客户户，对其精准定位，采取定向方式进行拓展 活动策略——节点式爆破营销： 节点活动，少而精 爆破，重在 影响力 节点式爆破营销 根据推售节点和部分活动节点，铺排重大的爆破式活动。活动主要参与人群：新乡、各地市及全国各大城市的商务客和投资客、主流媒体等。 售楼部盛大开放 24k国际酒店、商家主力店及戴德梁行签约 Condo世界馆推荐会 2014年 2015年 时间（月） 7月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 推售房源 推住宅 推公寓 推商业 客户嘉年华答谢会 5D体验馆开放及样板间开放 酒店、物业管理公司、商业名牌主力店签约活动 ——24K国际连锁酒店华丽登场新乡 2014年8月 国际品牌连锁快捷酒店签约仪式，邀请各大主流媒体、意向贵宾客户、政府相关部门等参加签约仪式。 ——戴德梁行物业驾临新乡 2014年8月 戴德梁行签约仪式，邀请各大主流媒体、意向贵宾客户、政府相关部门等参加签约仪式。 ——国际知名品牌ZARA入驻新乡 2014年8月 ZARA商家签约仪式，邀请各大主流媒体、意向贵宾客户、政府相关部门等参加签约仪式。 重大活动——售楼部进场活动： 取势天下，钻耀全城 ——海瑞温斯顿旗舰店暨天鹅朝庭营销中心盛大开放 2014年9月 与海瑞温斯顿等国际顶级奢侈品签订战略合作，将售楼部按照其旗舰店标准打造后对外开放，邀请各大主流媒体、贵宾意向客户等参与开放仪式 天鹅朝庭产品发布会盛大开幕 全景5星样板间盛大开放 元旦嘉年华年终业主答谢晚宴 钻石营销法 推售策略——分类系列化营销 1 价格策略——平开高走营销 2 推广策略——品牌话题式营销 3 拓客策略——新乡市定向营销 4 活动策略——节点爆破式营销 5 现场策略——卖场体验式营销 6 推售:根据产品特性，以产品价值属性的递增方式进行分类系列化产品推售 价格:平开高走，实现项目价值最大化，小步快跑，获得最大利润 推广：借助差异化的产品力和星级物业服务，通过话题炒作，引发市场关注，入市即红 拓客:客户定位为新乡市区及周边县镇中高端客户户，对其精准定位，采取定向方式进行拓展 活动:在重要节点举办高端造势型活动，形成项目市场影响力与口碑传播力 现场:变销售现场为体验卖场，以酒店式豪装标准现场包装，增强现场体验感 现场展示——基本策略： 卖场体验式营销： 1、着重体现5星级酒店式服务 2、凸显高档商业商务氛围； 3、类似奢侈品品牌震撼客户； 卖场震撼客户， 奢侈品位，全城无双 精致高档，无可挑剔 选择世界顶级商务奢侈品品牌店装修风格，打造新乡首个奢侈品模式售楼部 可与奢侈品品牌店签订进驻协议； 将售楼部外的临街商业面进行橱窗包装； 售楼部 展示 商业商务 氛围展示 接待流程 展示 体现5星级酒店式服务与高端体验感 卡地亚 Cartier 万宝龙 montblanc 普拉达 PRADA 5D体验馆盛大开放 选择世界顶级商务奢侈品品牌店装修风格，打造新乡首个奢侈品模式售楼部 可与奢侈品品牌店签订进驻协议； 将售楼部外的临街商业面进行橱窗包装； 售楼部 展示 商业商务 氛围展示 接待流程 展示 体现5星级酒店式服务与高端体验感 选择世界顶级商务奢侈品品牌店装修风格，打造新乡首个奢侈品模式售楼部 可与奢侈品品牌店签订进驻协议； 将售楼部外的