伟业地产北京鸿坤罗纳河谷宽叠花墅项目营销报告123页.ppt

万科欢庆城 如何整合各类媒体进行热点炒作，软性传播。 它山之石 万科欢庆城 如何整合各类媒体进行热点炒作，软性传播。 它山之石 万科欢庆城 如何整合各类媒体进行热点炒作，软性传播。 它山之石 万科欢庆城 它山之石 如何整合各类媒体进行热点炒作，软性传播。 主力户型 规划信息： 产品类型 产品名称 主力户型面积 均价 高层 英公馆 47-120 特价房4800 小高层 英公馆 130-135 特价房4800 洋房（六层平层） 花园洋房 139-161 7000 叠拼（四层） 英叠堡 210 12000 主力户型为50-130㎡公寓、叠拼仅48户， 项目内叠拼产品共48套，均价12000元/㎡，洋房均价7000元/㎡，目前一次性购房9.5折优惠，有较大议价空间，多数房源采取特价房方式促销处理； 竞品分析 目前京东通州区域房价下调，最低均价达13200元/㎡，造成客户对京郊香河区域房地产价格预期下降； 区域洋房产品的市场氛围是以中低端为主，在如此市场下，在同区域内做高端产品有一定的市场难度； 两个项目的情况，折射了目前的市场冷淡情况和未来整体走低的市场发展趋势。对本案销售产生不利影响； 总结 竞品分析 香河区域项目以低总价产品为主，低端公寓项目市场认知度较高；高端项目区域影响力尚不清晰； 区域内高端项目规模尚不明显，有一定高端市场基础； 洋房产品在区域内有一定稀缺性，针对本项目机遇与挑战并存； 由于万科欢庆城项目退出，导致香河区域内部尚无标杆项目，这对本项目打造区域标杆创造了市场机会； 市场小结 市场分析 1 项目本体 2 市场分析 3 项目定位 4 它山之石（案例借鉴） 5 鸿坤·罗纳河谷营销思路 目 录 项目定位（核心价值梳理） 项目价值 产品类别：本案主力产品为花园洋房，产品类别在区域内无竞争，具备引领区域洋房时代的先天优势。 产品类别 户型 面积㎡ 居室 延展面积（㎡） 套数 百分比 均价元/㎡ 阁墅 A 99 两室两厅一卫 29-35 96 17% 8600 C 104 两室两厅两卫 25-40 F 97 两室两厅一卫 29-34 花墅 A3 129 三室两厅两卫 50 318 57% 8600 A4 129 三室两厅两卫 30 A3a 135 三室两厅两卫 46 A4a 135 三室两厅两卫 26 B 175 三室两厅两卫 42 B1 180 三室两厅两卫 200-310 B3 195 三室两厅两卫 61 C4 145 三室两厅两卫 25-48 C5 136 三室两厅两卫 25-40 F3 124 三室两厅两卫 29-36 F4 117 三室两厅两卫 18 叠墅 Ca 213 三室四厅三卫 77-92 144 26% 9000 Fb 217 五室三厅三卫 180-260 C123 211 四室三厅三卫 61-95 项目定位（核心价值梳理） 项目价值 交通和配套：本项目地处京津冀都市经济圈的核心地带，交通条件优越，京哈高速、10 3国道及城市轨道交通便利，周边生活配套、旅游配套齐全。 鸿坤罗纳河谷位于天下第一城西侧，毗邻Ｇ103国道，距北京市中心45公里，距离京沈高速仅15分钟车程，出入方便，交通便利。 鸿坤罗纳河谷 北京 京沈高速 G103国道 距离京沈高速仅15分钟车程 本项目周边可依托的配套资源有：香河县城的生活配套和中心国安天下第一城的高端配套。 香河县城：菜市场、超市、步行街等基本生活娱乐设施； 中心国安天下第一城：是北京周边最大的会议、休闲、度假度假村，六座酒店客房3000间，提供住宿、餐饮、娱乐、会议服务等高端娱乐项目。 本案位于天下第一城东侧，约10分钟车程，距香河县城约4公里，商业配套完善，生活便利多彩。 项目定位（核心价值梳理） 项目价值 品质和园林：项目品质明显优于区域内其他项目，精致的建筑及园林细节设计给居 住生活带来尊贵、舒适的生活享受。 罗纳河谷整体建筑采用托斯卡纳风格，景观是由著名的景观公司源树根据项目的特质打造异域感极强的地中海庄园风格，为小区业主营造一种休闲的浪漫的田园生活环境，河谷、山谷与阳光坡地是您进入鸿坤罗纳河谷的第一印象。 全冠移植120余种植物，30多种乔木，50多种地灌植被 SWOT 地段：位于唯一一处同北京、天津同时相连的开发区地带， “一脚跨三省市” ，应该充分发挥其地理优势； ； 产品类别：稀缺，竞争产品少，可引领区域新的洋房居住时代； 交通：位于交通枢纽，高速及轨道交通都为项目提供了极大的交通便利； 景观优，品质佳：临近北运河，自然景观优美，应该使运河景观资源发挥最大化；建筑品质区域内首屈一指； 开发实力：鸿坤实力开发商，在北京地区影响力巨大。 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 区