六安恒生·南山郡2016年上半年项目总结暨2016年下半年营销计划.ppt

报告框架 项目回顾 营销目标 市场回顾 营销目标 任务分解 政策回顾 土地市场 住宅市场 竞品市场 年度任务 货量统计 客户分析 推广回顾 推货 策略建议 营销 策略与执行 营销总控图 阶段工作重点 推广策略 新货策略 尾货策略 营销事件 客户拓展 营销事件 策略执行 活动策略 活动不是目的，只是手段 每季度根据不同季度的营销主题，活动线始终以此为主题，贯穿整个季度； 活动需更多的针对增量客户，老客户是宝贵资源，切忌随意浪费； 暖场活动需更多的与销售层面相结合，“促销”才是目的 持续：持续每周的暖场活动，营造现场销售氛围 针对：每周一次针对增量客户，如推介单位、巡展、拓客、饭局营销的客户做专场活动；每月可根据情况对老客户做一次维护活动 方针 执行 营销事件 策略执行 活动示意 线上动作： 线上：全媒体覆盖，释放产品信息和产品价值卖点； 线下动作： 线下：与线上相同，全面攻击各个渠道，释放产品信息 主题：VR样板间诚意绽放 重点阐述：产品、品牌 时间：9月10日 目的：通过现代科技样板间的开放，产生市场引爆点，起到对前期客户的邀约作用，同时也为下一阶段的蓄客做出帮助，样板间的开放会吸引大批客户前来参观，可以有效地吸引诚意客户。 参与人员：媒体/所有来电/来访/意向客户。 营销事件 策略执行 活动示意 线上动作： 线上：全媒体覆盖，释放产品信息和产品价值卖点； 线下动作： 线下：与线上相同，全面攻击各个渠道，释放产品信息 主题：LA，我爱你——二期新品发布会 重点阐述：悬念营销、产品、品牌 时间：10月1日 目的：通过悬念式宣传，引发社会关注，各大媒体争相报道，事件自然发酵，增加社会关注度，导出二期新品发布会。 操作方式：1、入市以热气球告白悬疑事件，打出“LA，我爱你”引发猜测，激起讨论； 2、微信、媒体、网站、电视发声，LA是指六安，这是对六安的告白，悬疑事件揭秘； 3、随即配合“爱六安大声说出来”大型告白事件活动，闹市区摆放巨型喇叭，通过测试告白分贝赢取小礼品； 4、炒热告白事件后，紧接着推出“爱六安，说出来”大型线上评选活动，进一步将活动推向高潮； 5、借势明星效应，炒作赢取发布会现场门票的噱头，推出城市粉丝节邀请函，城市名人、政府单位等专向邀请，参与二期新品发布会。 参与人员：媒体/所有来电/来访/意向客户。 营销事件 策略执行 活动示意 活动主题：清凉一夏 活动时间：7月 活动目的： 七月的活动充分结合夏季天气特点， 举办参与度高的活动 ，让现场来访客户参与进来 ，维系客户感情； 活动形式：有奖互动、DIY系列、水果节等，让客户现场参与制作，体现项目对客户的关怀，并赠送精美礼品，提升口碑。 活动主题：业主生日会 活动时间：8月 活动目的：以业主生日会为准，结合热点节日让客户现场参与，同时业主生日会维系业主与项目的情感,同时提升项目口碑，树立项目高端形象； 活动形式：邀请8月份生日业主及其家人至营销中心举行集体生日会，现场定制大型蛋糕，并举行互动游戏，赠送礼品，体现项目对业主的关怀。 营销事件 策略执行 活动示意 活动主题：中秋感恩回馈 活动时间：9月 活动目的：9月的活动充分结合中秋节等节日，举办参与度高的中秋感恩大回馈、现场家庭互动游戏等活动； 活动形式：中秋节是中国一个重要的节日，市民都比较关注，所以在9月中秋节前后举行感恩回馈活动，通过活动将业主邀请至售楼部，举行各种趣味游戏；购买月饼赠送给已成交业主，维系业主关系。 活动主题：双旦嘉年华 活动时间：12月 活动目的：在岁末这一时节，借助圣诞节、元旦等节假日为契机，以“贺岁”为主题，吸引客户前来； 活动形式：以岁末特惠，现场暖场活动、礼品赠送结合特价房等吸引客户前来参与，提升项目口碑，树立项目高端形象。 报告框架 项目回顾 营销目标 营销 策略建议 市场回顾 营销 策略执行 营销目标 任务分解 推货策略 推广策略 营销总控图 阶段工作重点 营销事件 客户拓展 政策回顾 土地市场 住宅市场 竞品市场 展示策略 年度任务 货量统计 客户分析 推广回顾 客户拓展 策略执行 饭局营销+下乡放电影 乡镇拓客持续进行，结合饭局营销，主要分乡镇进行饭局营销，并且在一周内将所在乡镇回访完成 下乡放电影，选择成交客户量较多的乡镇，在夏季晚上进行放电影，并结合派单、在现场搭建咨询台等形式进行宣传 客户拓展 策略执行 专业市场 针对项目48#商铺进行针对性宣传，义务小商品市场、光彩大市场等专业市场业主和商户进行地毯式拓客，安排拓客人员针对商铺发售信息进行宣传，并定期回访跟进 客户拓展 策略执行 夜 拓 夏季白天炎热，晚上7:00-8:30左右户外人口较多，在此时间段安排置业顾问在人流密集地区的商超或广场定点进行拓客，携带长条桌、展架搭建简易临时咨询台 根据前期成交客户进行分