协兴地产2012年12月梅州嘉应新天地B地块商住项目前期策划及物业发展建议.pdf

梅州嘉应新天地B地块商住项目前期策划及物业发展建议 深圳市协兴房地产顾问有限公司 二零一二年十二月 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 目 录 第一章 市场分析 第二章 竞品分析 第三章 客户需求调研分析 第四章 项目分析 第五章 项目定位 第六章 典型案例研究 第七章 项目物业发展建议 第八章 项目发展战略 附件 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 （前言）项目背景研究 1. 客户战略思考 2. 项目限制条件 3. 项目发展关键问题梳理 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 1.客户战略思考 在梅城，有近32万人口，其中一半以上已自有房产， 鸿艺、正兴两大本地开发商垄断着市场份额， 碧桂园的进入在某种程度改变了市场风向。 嘉应新天地 ，一家初涉地产的新锐开发企业 ， 面对相对封闭的市场格局， 如何破旧立新 ，成为与鸿艺集团并驾齐驱的行业领袖？ 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 逐渐步入成熟市场化阶段的梅州房地产，需求将会多样化； “刚需”已经不是最大的刚性需求群体， 从 “有房住”转变为“住更好的房”， 将是梅城高支付人群的刚性需求 ， 改善居住条件、环境的需求更为迫切。 我们锁定他们，服务于他们，带领着他们去拥有更好的贵重资产。 城市中心，为城市 “首改刚需”营造梦想住区 ， 时代赋予的使命！ 嘉应新天地 ，应时而生，顺势而为！ 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 2.项目限制条件 1. 项目限高：75米 （至多） 2. 临江太近，地基条件受限； 3.项目总体规模不大，占地4.5万㎡，总建面不到15万㎡； 4.紧邻梅水路， 交通压力日趋凸显； 。。。 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 3.项目发展关键问题梳理 1. 在梅州房地产市场的首秀，新品牌如何快速、稳固地建立？ 2. 面对客户容量受限的市场，如何抢占先机？ 3. 作为客家文化产业的启动项目，如何实现理想的财务目标，滚动开发？ 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 第一章 市场分析 1. 总体市场分析 2. 区域市场分析 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 1. 总体市场分析 ① 城市概况 ② 城市宏观经济分析 ③ 房地产政策环境分析 ④ 房地产市场分析 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 ① 城市概况 梅州处于闽、粤、赣三省交界，粤东北文化重镇，被誉为“世界客都” 区位概况： 江西省 福建省 梅州市位于广东省东北部，地处闽、粤、赣三 河源市 省交界处。属次沿海经济带“大珠三角外圈节 点，是进入泛珠三角腹地的粤东北门户。 地方特色： 梅州是