合富辉煌2014年08月21日滁州御景雅苑项目营销策略提报.ppt

123.6㎡ 110㎡ 112㎡ 户型分析 7、8号楼户型 的“4”、“14”。 ?现首期推出楼栋为1#、2#、3#、5#、6#、 7#、8#，共计7栋22层高层，共计528套。 ?87㎡左右两房，占比约25%； ?110-112㎡左右三房，占比约33%； ?123㎡左右舒适型四房，占比约42%。 户型分析总结 ?建议在设置房号时建议规避了当地不喜欢 一期用地 三期用地 1# 2# 3# 5# 6# 一期用地 8# 7# ?从项目首批即将推售的户型分析来说，比 较符合市场主力需求。 二期用地 项目 规模 学区 配套 价值 体系 产品 内部商业街、社区幼儿园、总建面近近25万方 社区幼儿园、扬子路小学近在咫尺 酒店、医院、学校、银行、商业中心环伺左右 85-260㎡舒适空间，符合不同层次人群需求 项目卖点梳理 东菱集团，始于于1995年，国内民营企业小家电出口的 “状元”； 联合国采购供应商“绿卡”身份。 城东新区核心地段，位于于104国道南侧 品牌 价值 区位 价值 本案地处城东板块，处于大滁城未来建设规划区域内，随着城市发 展及配套的完善，本案将在未来获得极大升值空间。加之本案从项 目内部产品及景观规划等方面，抑或是周边配套设施的完善，本案 在城东板块都可称之为 标 杆 释义： ?城东核心：区位是本案的最大卖点，地处新城核心地带——104国道以南。 城东新区商业金融办公中心； ?卓越天成：本案不论地段、未来发展预期，都具备不可复制的城市 核心资源。 城东核心· 卓越天成 定位语： 产品定位方向 · 中央生活·品味宅邸 定位语： 产品定位方向二 释义： 中央：再次强调项目的核心地段优势； 生活高于生存需求的更高级别追求，来源于富足与便利生活条件的拥有，是一 种 逃离各种繁琐与生活压力的享受； 品味追求不同的居住感受，汇聚一个阶层生活要求，具有高尚的尊贵身份体 现； 宅邸表达领地的私属性，具有阶层归属感的生活休息场所 Part 4 客户研判定位 ?客户定位 ?项目定位 核心 客群 重要客群 偶得客群 客户定位 项目客户定位 核心客群 城东工业园区消费者为主 周边乡镇置业刚需群体 重要客群 看好城东新区核心未来发展的、改善居住 的其它区域的二次置业者 偶得客群 周边城市在本地有购房需求的客户：在滁 州工作的外地客户 他们对城市中心便捷生活有着强烈的渴望。 他们对物质有一定要求，亦渴望得到精神的满足。 他们有修养，有内涵，拥有（或自认为有）一定品味，并且彼此之间认 同这种价值观。 他们有独特的偏好，并且彼此之间有强烈的 圈层认同感！ 客户定位 Part 5 御景雅苑营销策略 ?营销总策略 ?营销目标 ?客户策略 ?媒体策略 ?展示策略 ?活动策略 ?价格策略 Q1 、如何提高 及保持 项目在区域市场的呼声？ Q 2 、如何在 城东众多楼盘中脱颖而出，火爆销售 ？ 根据对滁州 市场及本案的了解，应核心解决 两大问题： 营销总策略 观点的提出： ?品牌力是推动大盘持续开发的核心动力 ?品牌价值是大盘营销的核心价值 ?品牌价值体系=本体价值（规划、产品、景观、配套、资源等）+ 形象价值（品牌形象包装推广、生活方式演绎、卖场氛围营造等） + 情感价值（销售及物业服务、人性化关怀、归属感、尊崇感、口碑传 播等） ?品牌力三维度：知名度——美誉度——忠诚度 营销 品牌力提升 ?品牌价值体系=本体价值（规划、产品、景观、配套、资源等）+形象价 值（品牌形象包装推广、生活方式演绎、卖场氛围营造等） +情感价值 （销售及物业服务、人性化关怀、归属感、尊崇感、口碑传播等） 项目后续产品的成功开发和销售必须立足于项目整体品牌力的全面提升，也是后 期产品实现溢价空间的必由之路。 如何全面提升项目的品牌力？ 品牌力提升策略 全面提升项目的品牌价值体系 品牌价值体系 ?立足于项目的本体价值体系 ?不断强化项目的形象价值体系 ?深度传播项目的情感价值体系 品牌力三维度 ?扩大项目知名度 ?加强市场美誉度 ?深化客户忠诚度 营销 营销目标 快销 利润 品牌 快速回笼资金 由于项目体量较大，对于现金流的要求较高，因此，项目开盘能否形成热销局 面，直接关系着资金能否快速回笼，后期开发能否顺利进行，前期热销，形成 良好的市场效应，对后期销售具有重要意义，以尽量加快资金的回笼。 项目利润最大化 充分挖掘项目价值，采用