合富辉煌2014年广州金地荔湖城C区营销报告.pptx

千亩湖山 大盘新生金地荔湖城C区营销报告 合富辉煌荔湖城经历了近十年发展，3800亩大盘终于走到最让人期待的C区。在我们认为，这象征着一个全新的开始。回顾A、B区的经验，C区需要开辟一条属于自己的路。意识·归零难以长居阻碍项目发展 金地荔湖城拥有超过6000户业主，但真正定居入住的并不多，难以成为客户眼中的常住盘，生活氛围及业主效应没有得到充分的释放。相比于碧桂园凤凰城、翡翠绿洲甚至合景誉山国际，我们的配套处于下风，客户的使用功能较低。而业主难以长居始终阻碍了项目能量的释放。金地荔湖城A区的商业经营差，人气少，业态零散，给客户感觉生活便利度较差的形象。物业增值速度影响业主信心 物业增值缓慢。近十年来，大广州的房价涨幅约300%，而计算广州中心城区的涨幅更大。在项目周边的竞品大盘中，以碧桂园凤凰城为代表，房价在慢慢上涨，业主的物业也在紧跟大广州的步伐不断增值。然而，在这十年内，我们的物业增值速度没有与大广州同步，使得我们的业主没有在置业过程中享受到甜头，从而影响到他们对于荔湖城的信心。相对于项目A、B区，C区的自然资源最佳体量最大自然景观最佳配套最齐全项目归零金地·香山湖 Restart在过去的8年里，荔湖城A、B区并没有形成大盘应有的品牌滚动效应。真正能为C区所用的，仅有6000名业主以及已交的教育、体育配套。对此，与其站在A、B区上谈C区的发展，不如抛开A、B的过去，以归零的心态，将C区当成一个全新的大盘，重新定位经营。C区, restart.金地·公园上城金地·荔湖城合富观点：项目归零的最终目的，还是要让客户愿意买我们的房子。我们希望从此以后，能够让客户做到两点：明白C区好在哪里；对开发商的绝对信任。意念·大盘一直以来，千亩大盘都是刚需人群主流的居住选择，具有鲜明的三大特点：人气鼎盛；千亩大盘是刚需人群最适合生活的地方拥有丰富的配套；悠长而广泛的影响力。十年前，广州曾经出了不少千亩大盘，经过十年的经营，这些大盘已经成为区域刚需的生活大城四季花城：广州最美大盘城区凤凰城：城级大盘广州雅居乐：国际文化生活社区祈福新村：精英卫星城南国奥园：广州最大运动社区然而，自2004年招拍挂政策开始，千亩大盘已难再现，广州仅余7个1200亩 区域生态度假大盘美林湖假日半岛7200亩 广州北首席度假山水大盘1200亩 广州东品质生活标杆御溪谷本案城区誉山国际3000亩 城郊现代综合体翡翠绿洲2000亩 广州东绿色人居大盘凤凰城10000亩 广州城级刚需标杆亚运城4000亩 广州国际运动标杆住宅拥有45分钟以内的常居距离，千亩大盘仅有5个美林湖60分钟以上路程假日半岛45分钟路程本案30分钟路程为零誉山国际翡翠绿洲凤凰城亚运城拥有绝佳的山水资源的千亩大盘，仅有3个美林湖60分钟以上路程假日半岛45分钟路程本案30分钟路程为零誉山国际翡翠绿洲凤凰城亚运城能在45分钟内，坐拥绝好山湖资源，千亩规模大盘，只有金地·香山湖。先天之美不可再生金地荔湖城A，B区也曾如是，然而，作为归零的全新大盘，金地·香山湖不止于此。三大体系 * 千亩大城商业、教育、交通、休闲等轻奢级的基础生活体系+岭南馆、国医馆、星级酒店等风情文化圈层体系+50米宽湖岸线，山体公园等禀赋绿色健康体系体面*风情优美广州不可再生的山湖风情大盘是大城，体面生活受人追捧如小镇，邻里亲密自得其乐前所未见，后无来者舒心*湖山天境生活意味着关怀、和谐每天散步荔湖边周末登顶南香山是忙碌工作之余给予家庭、给予生命的回馈常居*幸福沉淀加之45分钟的双城生活距离平易近人的生活成本体面而舒心生活才如鱼戏水四位一体的稀缺价值结构，美轮美奂的生活蓝图让人向往，东广州首席大盘已不足以形容！愿景：打造广州第一大盘合适距离中资源最美刚需大盘中配套最优齐全配套中最具风情实现市场认知：代表最体面、最舒适的刚需大盘生活意境·重塑成功的大盘，都拥有相同的特性，并由此形成独有的大盘影响力：对内，齐全配套落地，客户住得舒心，住得体面；对外，销量持续支撑知名度上升，来客更易；未来，通过可观的入住率和营销滚动，让物业持续溢价。市场上不乏成功案例，看看万科四季花城是如何做到的。万科四季花城基础资料区位：项目用地行政区划上属于南海，紧贴广州金沙洲片区，不在城市主要发展方向上，不为市民所熟悉自然资源：地块内有“六山三湖”，自然环境优美占地面积：750亩总建面：50万平米总户数：3900户万科四季花城车程35分钟 中信广场广州中心区花园酒店万科四季花城卖点总结及销售情况：销售时间：2004年4月到2007年10月销售速度：周消化120套 市政利好 金沙大桥建成通车，金沙洲住宅片区开发受政府重视 产品魅力 万科精品，市场吸引力和共鸣感强 环境优美 优美山水，差异化自然生态环境激起城市人强烈的向往和购买冲动 集中体验 整合主入口旁大型集