合肥文一·名门绿洲项目营销策略提案.ppt

二、营销动作 1、展示必须比禹洲强 在与禹洲的同台竞争中，一定给到客户体验感 售楼部应有高端的档次、外在的冲击力 装修上档次，文一国际的标准 应该有精致的园林示范区 一定要有精致的样板房 快速跑量就必须有足量的客户资源，金玉堂有着极强的现场执行能力以及成体系的拓客思路，能够确保将每一件明确的事做扎实 我们的方向： 拓企业 攻商圈 进社区 2、用最快的速度找到客户 进企业——文一名门御府，金玉堂2个月攻进近60家企事业单位 金玉堂团队有着攻坚的决心，在文一名门御府的拓客工作中，通过各种手段连续攻进如格力、美的、三洋、世纪精信、中科光电、四创电子、晶澳太阳能等大型企业。 柏堰科技园、 长安产业园企事业单位地图 经开区金寨路以东企事业单位客户 挑选海尔工业园、神马科技、江淮汽车零部件、安利合成革、佳通轮胎、联合利华、统一企业等大型企业进行企业公关，利用单位关键人进行其余中小企业的渗透工作。 金玉堂拓展企业的方式 1、通过人际关系找到管委会、企业相关负责人，洽谈企业宣传事宜； 2、通过客户联系企业相关负责人； 3、在以上方式都不奏效的情况下，直接进入企业寻找相关联系人洽谈。 文一名门御府的企业拓展工作体现了金玉堂最强的专注力，以最强的执行力 需要文一地产给予的支持： 针对企事业单位职工的大型公益体检活动 与名门御府联动，利用活动可更方便的进入企业 攻商圈——中环城设外展点、其余商圈采用流动展台 形式：外展点/临时售楼部、派单 拓客地点：易初莲花、中环城、港澳广场、大学城商圈内 目标客户：生意人、周边小区住户、厂区职工 进社区 重点社区：一里洋房、翡翠湖畔、兴园小区、芙蓉社区等 目标客户：周边小区住户、租房者 形式：挨家挨户派单+老蜜蜂+社区桁架+商超展板/物料投放 社区老蜜蜂的培养 让社区口碑宣传力极强的大妈成为下线，一句话顶10张海报！给予转介绍奖励。 重点关注平台：网络电商 新营销环境下熟用新的营销手段，借鉴禹洲天境的电商带客效果，整合主流网络媒体资源 3、媒体应用 整合主流生活网站 合肥论坛：以年轻群体居多，结合网站活动做宣传、发帖 新媒体应用：做活微信，吸引粉丝 完善内容建设，打造文一线上客户资源库 扫一扫转发即可领取精美礼品 以闯关游戏，以游戏金钱数兑换购房款，让年轻人热血沸腾欲罢不能微信楼书结合有奖答题，让楼盘信息深入人心 让点赞党活跃起来，收集点赞数量即可领取礼品 微信红包 在节点活动时利用微信给粉丝发红包 中环城微信活动 万人摇一摇，好礼送不断 上下班路上、上网时、玩手机时、个人邮件，覆盖目标客户日常生活信息接触点。 生活节点 媒体 用途 上下班路上 户外高炮、道旗、落地桁架 阵地占领、引导 精神堡垒 阵地昭示 公交车体、移动广告、公交站牌 流动的户外 上网工作 网络、短信 年轻群体 娱乐时 QQ邮箱广告 —— 电商广告 网上报名购房 交***千抵***万 单位个人信箱 DM单页直邮 有名址的公积金客户 玩手机、吃饭、闲聊时 新媒体（微信、牛皮癣） 微信、QQ客户病毒传播 其他即时性媒体 配合项目周边即时性的社会性活动 刚需盘的营销重点 更熟悉区域 更强大的执行力，对每个细节更专注的精神 谁更能有效的走透企业、社区、商圈 谁更能在短时间内找到更多的客户 4、推售策略 预计推货周期1年半 预计实现均价7500元/㎡（高层7200元/㎡，洋房7800元/㎡） 整盘销售额23亿元 　 　 东冠繁华逸城 禹洲天境 本案 　 权重 6500（18F） 7300 　 　 　 契合度 比较系数 契合度 比较系数 -　 区位 35% 1 0.35 1.2 0.42 - 配套 20% 1.00 0.2 1.10 0.22 - 户型 15% 0.80 0.12 0.90 0.135 - 景观 15% 0.80 0.12 0.90 0.135 -　 物业 10% 0.90 0.09 1.10 0.11 - 外部环境 5% 1.10 0.055 1.10 0.055 - 　 100% 　 0.94 　 1.08 -　 参考价格 　 　 6077.5 　 7847.5 - 权重比准价 　 　 55% 　 45% 6874 平均比准价 　 　 　 　 　 6963 高层保守价格测算 洋房保守价格测算 本案周边洋房产品较少，建议价格在高层的基础上上浮800-1000元/平米，均价在7600-8000元/平米。 【文一·名门绿洲】项目营销策略提案 繁华大道/系出名门/唯此绿洲 本次提案核心 1、明确目标客群； 2、清晰市场占位、项目定位； 3、确认快速走量，落袋为安的销售策略。 一、营销环境分析 二、核心营销策略 目录 营销环境分析 一、产品分析 二、客户分析