同策2011年10月27日上海路劲·翡丽湾续销策略执行报告.ppt

路劲·翡丽湾续销策略执行报告;嘉定区域新开盘项目优惠情况;*; 龙湖郦城此次推出316套房源，主力户型为93-98㎡精装修2房，据现场销售人员说房源已基本售罄，网上房地产显示已签约7套：; 老业主反应：项目在10月15日首次推出优惠政策，期间就有一些老业主不满前来找开发商讨说法，但是由于人数不集中，纷纷都被拒绝在门外，而后一些老业主在嘉定新城站地铁口聚集，一同商量怎么团结起来找龙湖开发商讨说法，后来持续一周左右时间之后，售楼处被愤怒的老业主给砸掉，当时场面十分混乱，老业主对上来制止的警察打声说到：”你不要碰我，我知道你是龙湖的保安，别在那里吓唬人，我不怕你。“由于售楼处被砸掉，售楼处在10月21日一度暂停营业一天，连样板房也看不了。;*; 绿地秋霞坊10月4日推出312套公寓房源，主力户型为95㎡2房和124-140㎡3房，从10.15开始有大幅度优惠活动，10.15-10.24累计成交30套，其中新房源29套，老房源1套，为83㎡2房；新房源成交29套，其中95㎡2房成交17套，124-140㎡3房成交12套；上周（10.17-10.23）成交28套，老房源成交1套，新房源成交27套。; 老业主反应情况：由于是绿地与21世纪，中原地产，客源较多，几乎从地铁口出站就能见到许多中介在门口等候，在10月22日中午就聚来了100多名老业主，老业主把售楼处里外都占满了，把长椅横放在路口，不让想来购房的人进去看沙盘，带队的还拿着喇叭，不时的喊出黑心开发商等口号，他们把白色条幅横铺在沙盘上，不让购房者看到沙盘，和购房者说，当初他们购房的时候不是这个价格，而且绿地的样板房还漏水，房屋晃动，在网上都能找到照片，绿地的一房一价表已经面目全无，老业主说是绿地为了掩盖他们降价的事实，故意把其撕掉，在老业主手里面还有半张抢过来的价位表。;华润中央公园;成交情况：10月22日开盘当天签约7套，其中6套为老房源，1套为新房源； 10月17日至10月23日佑威成交数据为9套，成交均价23053元/㎡;朗诗绿色街区;成交情况：;区域市场总结;开盘周工作汇总;;;;;10.17-10.23来访客户分析：来人媒体49组来人;;;;;;;业务员的梯队管理调整;续销阶段执行??略;开盘;原因;应对;阶段主诉求：豪宅湖区，价格洼地;线上;线下;线下;线下;线下;线下;线下;线下;现场;资源;资源;节点;THANKS！