同致行2010年12月22日厦门宝嘉地产翔安项目营销提报.ppt

电子投影书 将户型折页做成电子投影书的形式，通过感应系统，看书的人只有做出翻书的动作，投影书能够自动感应翻页。 战术2：高端精致的销售道具 关键道具：置业顾问手持平板电脑 可协助内容： 1、所有客户意向调查表以勾选形式，随时记录客户动态 2、项目、户型、规划知识、活动图片等电子内容，根据客户兴趣点随时调阅 3、客户需求服务内容随时随地展示，增强体验式营销感受 Apple： “Media Pad”触摸平板机型 战术2：高端精致的销售道具 1套概念楼书+1份销售海报+销售平面图+直邮明信片 战术2：高端精致的销售道具 品牌战略线 身穿一套帅气的衣服 镜头组2 Take2：求婚进行曲 宝嘉品牌的深化 相信品牌的力量 目标——[品牌影响力] 塑造专做品质好房子的开发商形象 观念——[品牌塑造] 实现品牌内外线联动、强强联合，扩大宝嘉品牌价值 相信品牌的力量 产品——[客群锁定] 岛内外项目联动，以誉峰客户为基础，实现厦门宝嘉双城记。 营销——[整合创新] 通过宝嘉品牌的扩大为本项目实现更高的品牌溢价。 团队战略线 爱的见证人 镜头组2 Take3：求婚进行曲 同致行13年服务体系 同致行13年的操盘中，累积多种独有的销售方式 1、实现闽南区域内，同致行各高端盘售楼处联合销售 2、利用总公司客户平台，实现全国客户资源共享销售 3、利用同致行自有网络平台——有家网，实现二、三级市场联动，实现两级市场同步销售 项目推广步骤细案 求爱进行曲 镜头组2 Take4：求婚进行曲 1. 总体推广目标 销售阶段 11年6月-11年8月 11年9月-11年12月 12年1月-12年3月 12年4月-12年12月 项目开卖 第一批洋房 完成72套 正式开盘 营销阶段 筹备阶段 客户蓄水阶段 一批推售期 11.03.01 12.05.01 11.10.01 11.05.01 11.06.01 11.06.06 形象炒作阶段 12.01.01 二批推售期 12.03.01 三批推售期 四批推售期 认购 项目开盘 第二批洋房 完成132套 第三批 超高发售 完成190套 第四批 超高层发售 完成190套及商铺 公开 户外、网络、平面 公关活动 户外、网络、平面 短信、开盘活动 （基调：高举高打、立体宣传） 战术组合：线上媒介渠道选择策略 第一梯队媒介 报纸 户外 网络 第二梯队媒介 分众 短信 电视 信息传播面、到达率最高 最具性价比媒介/信息涵盖面丰富企业网站/专业网站广告投放 写字楼、高级住宅群锁定 重点投放力度 次重点辅助投放 信息发送平台及客户沟通平台 新闻频道，具有权威性 硬广/专题/讯息 专题报道/硬广告/软新闻 封锁市区及项目周边 选择传播性好、到达率高的媒体。主投户外、报纸、网络、短信。 DM直邮 信息量大，传播针对性强 阶段主轴 媒体组合 执行通路 主题与内容 发布时间 项目准备期 （2011.2-5） POP 市区交叉路口、高速路、机场、沿隧道方向主要看板 Catch：上层专属，稀世成品 SUB： 宝嘉 · 汇聚世界的力量 2011年2月 Catch：5月，锦上为你而来 SUB： 宝嘉 · 翔安新城中心点精之作 2011年4月 报纸 厦门日报、厦门晚报、海峡导报（硬广+软文） CATCH：宝嘉，点睛翔安未来 SUB: 宝嘉，汇聚世界的力量 2011年3月 CATCH：上层专属，稀世成品 SUB:宝嘉 翔安新城中心点精之作 2011年4月 CATCH：5月，锦上为你而来 SUB:宝嘉锦上营销中心惊艳绽放 2011年5月 网络 房地产联合网 宝嘉品牌炒作、项目炒作 2011年3月-5月 短信 银行VIP、手机高消费群、翔安企业主、公务员等 项目信息+营销中心开放信息 2011年5月 战术组合：媒介渠道组合--入市前筹备 开工奠基大典 活动时间：2011年2月 邀请对象：市政府部门、区政府要员、银行、翔安企业、主流媒体 活动嘉宾： 建筑设计师/园林设计师 活动内容： 奠基培土、启动仪式、西式餐点。 战术组合：阶段公关活动--入市前筹备 营销中心璀璨亮相 活动时间：2011年5月 邀请对象：业界人士、意向客户、新闻媒体 活动嘉宾： 样板设计师、建筑设计师等域负责人 活动内容： 奢侈品fashion秀、精美酒会餐点。 战术组合：阶段公关活动--入市前筹备 采用哪种认筹方案？ 开盘前策略思考 客户蓄积量最大化 准确进行客户梳理，有效通过客户诚意度摸底进行价格调整,实现利润最大化 认筹目的 认筹要点 认筹时间：2011年6月1日至6月5日 注：2011年6月1日起开始收认筹金 2011年5月1日起接待中心开放蓄客；2011年6月1日开盘前一天。 认筹时间总5天，利用传统节假日周期段形成人脉宣传。 提高认筹门槛，增强客户有效性 不确定单元