同致行2014年1月郑州名门紫园项目营销战略构思方案.pdf

中国郑东 名门私塾 谨呈：名门集团 名门紫园项目 营销战略构思方案 同致行（中国）郑州分公司 2014年1月20日 有抱怨的地方，就有生意！ 别墅客户，异常的挑剔。 长处销售一线的我们深知客户的抱怨，如普罗旺市般处闹市之中客户会抱怨环境嘈 杂;如雁鸣湖般环境优美则抱怨交通不便;如金沙湖般交通顺畅则抱怨无配套;如春 天里般强势品牌则抱怨毫无资源可享...各种抱怨限制着别墅客户的转化率。 但，我们仍要感谢这个时代。有抱怨，其实是因为有需求。 往前推5年，可曾预期到如今的郑州别墅市场如此受关注？经济的发展，资本的积 累，带来了大量的换房人群，中产、富裕阶层异常的活跃。使一直处在边缘的郑州 别墅市场走到舞台中央，动辄开盘即清，月销几十套，价格随之水涨船高。其实， 挑剔、抱怨的客户十之去七八，剩下的三两客户已足以支撑市场存量的热销，需求 方是盲目和冲动的。而供方同样的迷茫，摸着石头过，难见有开发商成竹在胸，这 是个别墅市场乱战的时代。 今天。市场已经做大。后知后觉着蜂拥而上，此时的后发者带着成熟的市场经验的 开发理念，产品升级换代，制定了新的别墅市场标准，磨拳搽掌，意欲分食蛋糕。 供方水平的提升改变了需方！供需两盲目的时代已经过去。此时的别墅客户依然挑 剔和抱怨，同时，多了理性。郑州别墅市场进入2.0时代。谁能真正理解客户，谁 才是市场的赢家。 中国郑东 名门私塾 本次汇报内容思路 1 郑州别墅市场理解 发展轨迹、竞争格局 （宏观、微观 ）、竞品案例 2 项目本体价值理解 区域前景、交通价值、配套价值、产品价值 3 项目发展核心问题及定位系统 核心问题、项目定位、形象定位、物业发展 4 项目整体营销战略 营销目标 营销战略 客户策略 活动策略 推广策略 体验策略 中国郑东 名门私塾 郑州别墅市场发展轨迹—— 发展轨迹 依据市场发展规律，别墅市场发展通常情况下分为以下三 个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 发展阶段 （市场萌芽阶段） （市场过渡阶段） （市场成熟阶段） 市场处于自然发展阶段，市场处于自我发展完善 市场蛋糕逐步扩大，百 开发项目少、发展水平 阶段，换房需求爆发， 花齐放，别墅逐步走向 较低、销售价格低、客 市场产品不足，供需双 舞台中央，直面别墅客 市场特征 户认知少，别墅产品在 方两盲目，市场处于乱 户的中流砥柱中原中产 整体房地产市场尚处舞 战摸着石头过河阶段 阶层，市场由乱战走向 台边缘位置 正规军 别墅消费需求不足