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江湾城项目整合推广策略提案
(The stuary CTY Project promotion strategy)
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[提案背景]
项目预计2015年5月首期开盘，
项目档次定位亍第一梯队，
销售均价至少达6000元/平米，
四月样板房、景观样板示范区。
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均价6000元/平米
WHAT 让谁?因为什么?接受本项目
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【让谁接受本项目】
策略上，我们理性的思考……
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【从格局看站位——立足高端客户】
颍泉区 从阜阳的市场格局来
4800 -5200元/㎡ 看，单价6000元/㎡
颍东区 左右的价格目标明确
4800 -5600元/㎡ 了第一梯队的市场站
颍州区 位——立足高端客户
5600-6600元/㎡
群。
城南新区 开发区
5600-6300元/㎡ 4800 -5200元/㎡
合阜新城
3800-4000元/㎡
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【从站位看客群——高端客户特点】
消费者：从若干产品引发的中高收入人群洞察
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【手机的差异】
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【微型车的差异】
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【差异，在哪里？】
质量更好？
技术更先进？
功能更强大？
是，但不全是！
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【差异，在哪里？】
在这些之外，还有 “情感满足”！
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新奢侈品的与众不同
新奢侈品 传统中档产品 传统奢侈品
影响 情感介入 平平淡淡 寥寥无几
支付能力 支付得起 比比皆是 独一
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